文档介绍：编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
页码:
某化纤企业市场经理绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式(权重)
考核标准
信息来源
考核周期
1
主营业务收入
当期主营业务收入
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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某化纤企业市场经理绩效考核指标
编号
KPI
KPI定义/公式(权重)
考核标准
信息来源
考核周期
1
主营业务收入
当期主营业务收入
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高%,加分,最高分;
3)<目标值的%,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
损益表
月度统计
季度考核
2
来自新产品的销售收入
本期来自新产品的销售收入
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高%,加分,最高分;
3)<目标值的%,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
销售报告(销售统计分析报表)
月度统计
季度考核
3
市场费用率
市场费用/销售收入
1)=目标值,得100分
2)比目标值每降低%,加分,最高分;
3)>目标值的%,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
费用明细科目及存货科目资料
年度评估
年度考核
4
实际市场费用和预算市场费用差异
实际市场费用/预算市场费用
1)=目标值,得100分
2)比目标值每降低%,加分,最高分;
3)>目标值的%,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
费用明细科目及存货科目资料
月度统计
季度考核
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书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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5
品牌市场价值
某品牌的市场价值评估值
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高万元,加分,最高分;
3)比目标值低万元,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
第三方专业调查机构
年度统计
年度考核
6
市场活动现场效果评估结果
市场活动现场效果评估表评估结果
市场活动现场效果评估调研
每次统计
季度考核
7
情报的数量、质量、利用率和受益面
Y=A+B+C+D
A=外部情报数量合格率,占20%的权重
B=外部情报质量合格率,占40%的权重
C=外部情报实际利用率,占30%的权重
D=外部情报的受益面,占10%的权重
调查问卷反映情报的质量、利用率和受益面
月度统计
季度考核
8
广告合同管理正确率
1-当期广告合同的签订、修改和管理中的差错次数/当期广告合同总数×100%
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高百分点,加分,最高分
3)比目标值低百分点,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
广告合同管理纪录及财务纪录
月度统计
季度考核
9
市场份额
销售收入/行业销售总额
1)=目标值,得100分
2)比目标值每提高百分点,加分,最高分;
3)低于目标值的百分点,不得分;
4)介于其中按线性关系计算
销售月报/市场资料
年度统计
年度考核
编号:
时间:2021年x月x日
书山有路