文档介绍：WOODLAND品牌手袋工程商业计划书
——2010年度总计划预算书
编号:MDY----WD-----201001入档:2010-01-07
拟制:郑忠于日期:2010-01-07
日期:
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目录
总体目的
工程SW
WOODLAND品牌手袋工程商业计划书
——2010年度总计划预算书
编号:MDY----WD-----201001入档:2010-01-07
拟制:郑忠于日期:2010-01-07
日期:
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总体目的
工程SWOT分析
品牌规划及定位
工程市场定位
工程产品定位及产品市场策略
工程年度营运规划
市场推行策略
资金需求计划
运营计划施行保障
工程需要的支持
11、工程组织架构及岗位薪资标准
WOODLAND品牌工程总体目的:
总体目的:“致力成为国内手袋行业领先品牌”
宏观经济分析及行业现状分析
A、2010年面临后金融危机的不利经济环境,新生品牌进入行业市场优优势分析:
市场时机表达在:
部分操作高端商场的品牌商正在考虑如何贴近消费者,关于市场扩张速度节拍的权衡;
已运作过四、五年,刚刚摆脱投入期且原计划在2010年大幅扩张或想跨入盈利期的品牌运营商,在面对剧烈市场竞争所采取的慎重态度,对市场扩张的望而却步;
多年来总赚得盆满钵满和正预备创业致富的品牌代理商将面临国内市场的残酷洗牌,即便是能撑得住的代理商而面对因全球经济下滑妨碍(国内消费品供大于求的市场现状)不得不放满脚步或见势勇退,市场开发空间的品牌置换将在所难免;
美迪洋集团既定2010年为市场开发年,将目的聚拢,集中资源,精准出击,全面进驻以上海、北京为中心市场的一线高端商场。
市场挑战表达在:
各大高端商场现有品牌操作商的保守姿势,2010年将接着盘驻既有地盘,分寸不让;
上海、北京两大主流城市商场自营专柜的进驻难度(各大品牌的纷至沓来、甲方对新进品牌的平效要求及品牌知名度等);
尽管说国内消费有所回暖,但全球经济低迷的景象直截了当刺激国内消费者的消费***,消费者慎重消费以及各大商场为求生存空前的“满就送”,大大缩减加盟代理商的生存空间,致使加盟商慎重投资;
“WOODLAND”本身在商场中的运营地位(业绩排名),以及2010年度单柜/店的亏损预期和市场推进心态之间的矛盾。
B、国内女式手袋市场概况
女包时髦品牌有奢侈品牌和群众品牌之分。奢侈品牌是指国际知名品牌,LV、GUCCI、PRADA、TOD`S、COACH、等,而群众品牌则是目前国内百货公司一线女包品牌如COBO、DISSONA、Lapagayo(帕佳图)、明治、FION、WHY及高美高等品牌。
国内一线女包品牌的市场销售情况和其它品类的百货商品有非常大不同,即女包品牌,常因地域不同而产生非常大的销售差异,而其它品类的百货商品,则较少出现此一情况。这一差异性,是我们日后推行时,要去留意和研究的。
各女包品牌切入市场的情况如下:
COBO品牌诉求:环保、公益。商品特点:早期款式设计以编织系列风格为主,现款式上,已渐延伸至其它的风格。初期则从上海地区进入中国市场,然
而目前业绩的产出,仍是集中在上海地区。外地专柜,业绩则待加强(甚至距上海非常近的杭州,业绩即不佳)。
DISSONA商品特点:产品更新及设计才能甚强,2/3软包及1/3定型包的款式分配,线条设计简明,非常接近国际名牌的风格。专柜中,更出现意大利产地的DISSONA包款,这更成功有效地提升DISSONA品牌的层次。DISSONA是介入中国市场最成功的品牌,它的设计风格,不断被各区域的消费者所接受,同时能在中国市场各地区制造出非凡业绩。
Lapagayo(帕佳图)商品特点:产品更新及设计才能强,主要以软包为主,近两年此品牌在产品上的格局加大了非常多,主要是走流行线,可谓是异军突起,最近正在大规模逆市扩张,在华东区域有赶超COBO的趋势。在全国性区域表现比其他品牌强劲。
:品牌色橙色系列为主的设计风格,使每款包均突显出女主人张扬的个性和风格。现仍沿用此设计理念。初期开展从成都地区进入中国市场,再往北京开展。目前中国市场上仍有非常多空白空间,市场有待开发。
高美高商品特点:顶级原料、漆皮亮面的款式设计,其款式有非常强烈的休闲风格,产品设计针对的客户群体特强。初期开展从成都地区引入中国市场,此产品非常合适成都地区人文特性,在中国西南地区卖得特好。但目前中国市场上还有非常多空白空间。
FION、WHY商品特点:LOGO包款设计风格,是这两品牌包的一大特点。WHY目前不断沿用,只是皮料随季节,颜色略有改变。而FION则非常明显想走出这一风格,因而设计上已渐有变化。
这两品牌的包款,其款式设计风格多年不