文档介绍：房地产认筹方案
【****】15#楼认筹方案
认筹目标:
认筹目的:集中短期蓄客,集中引爆,制造热销场面挤压销售。
销售目标:预计推出15#楼中单元共计54套房源,两梯三户产品,其中B户型〔三室两厅一卫,㎡〕18套,C户型房地产认筹方案
【****】15#楼认筹方案
认筹目标:
认筹目的:集中短期蓄客,集中引爆,制造热销场面挤压销售。
销售目标:预计推出15#楼中单元共计54套房源,两梯三户产品,其中B户型〔三室两厅一卫,㎡〕18套,C户型〔两室两厅一卫,㎡〕18套,D户型〔三室两厅一卫,㎡〕18套,按照54套总量〔顶层及底层6套〕,需蓄客108组〔1:2比例〕。
认筹目标:蓄客108组〔1:2比例〕
认筹开始时间:3月7日开展
解筹时间:3月30日〔暂定〕,根据蓄客情况也可放至清明节4月7日进行解筹;
销售策略
Ø认筹前——存量快速去化〔认筹开始前针对现有剩余房源,顶层以特价房形式继续进行去化,剩余货源较多的三室房源进行重点推荐引导去化〕。
Ø认筹中——局部产品丰富引导〔东区现有剩余房源中经济型三室及两室户型短缺,但西区剩余量较大,通过两区的价格区隔以及成熟区隔,进行进一步引导客户,减少客户流失率〕
解筹后——未成交客户继续筛选〔通过下批次房源加推,对钟意东区客户进行引导,延长其等待期,对于无明显区域要求客户,进行西区引导,减少客户流失率〕
认筹蓄客排期表
蓄客前期准备:
3月3日确定认筹方案、准备相关的优先订房权证
蓄客工作开展:
3月7日——3月29日开展蓄客工作
3月3日——3月6日 下县拓展物料准备、户型单页准备
3月7日——3月29日 下县拓展工作开展、竞品截客工作开展
价格测试工作开展
3月7日——3月9日初步价格测试〔释放模糊价格区间〕
3月10日——3月16日二度价格测试〔释放清晰价格区间〕
3月17日——3月23日确定开盘时间〔确定最终价格执行〕
活动安排:
3月周末暖场活动由活动公司具体执行
3月开展社区活动——广场舞比赛
推广渠道安排:
3月6日—3月7日完成线上户外渠道信息更换〔认筹信息释放〕
3月4日起,每周周五投放短信〔认筹信息释放〕,建议采用短信投放车;
3月4日起每周周五投放今日咸阳整版报广〔认筹信息释放〕
认筹策略
认筹方式:现场缴500元诚意金,,签订?优先订房权证?,享受开盘相应优惠。
解筹方式:根据排号顺序进行解筹;
顺序认定:根据交款的收据时间为准
解筹地点:****售楼部
优惠政策:享受500抵15000优惠。开盘优惠2个点,按揭2个点,一次性3个点,按时签约1个点优惠,额外预留1个点位优惠作为紧急情况预案;整体拉均9个点优惠
价格测试
报价口径阶段:
第一阶段:3月7日——3月9日初步价格测试〔释放模糊价格区间〕
第二阶段:3月10日——3月16日二度价格测试〔释放清晰价格区间〕
3月17日——3月23日确定开盘时间〔确定最终价格执行〕
市场及客户对于工程的认知度存在较大的不可预知性,因此建议价格根据市场情况最终确定
认筹流程
确定认筹意向——缴付诚意金500元——签订优先订房权证书——等待选房通知——成功认购——签订认购合同履行相关义务——
未成功认购——开盘结束30