文档介绍：第八章利润分配管理
(1)保本点销售量和销售收入的预测
保本点销售量=固定成本总额/(单位售价-单位税金-单位变动成本)
保本点销售收入=保本点销售量*单位售价
(单位售价-单位税金-单位变动成本)可以称其为单位边际利润
例1:某企业生第八章利润分配管理
(1)保本点销售量和销售收入的预测
保本点销售量=固定成本总额/(单位售价-单位税金-单位变动成本)
保本点销售收入=保本点销售量*单位售价
(单位售价-单位税金-单位变动成本)可以称其为单位边际利润
例1:某企业生产某种产品,单位售价为1200元,单位变动
成本为720元,消费税税率为15%,固定成本总额为300000元,
则有
保本点销售量=300000/(1200-1200*15%-720)=1000(件)
保本点销售收入=1000*1200=1200000(元)
(2)实现目标利润销售量和销售收入的预测
实现目标利润销售量=(固定成本总额+目标利润额)/(单位售价
-单位税金-单位变动成本)
实现目标利润销售收入=实现目标利润销售量*单位售价
例2:仍用例1资料
假如该企业计划年度目标利润为450000元,计算实现目标利润的销售量和销售收入。
解:实现目标利润的销售量
=(300000+450000)/[1200*(1-15%)-720]
=2500(件)
实现目标利润的销售收入
=2500*1200
=3000000(元)
三、销售收入计划的编制
销售收入计划的编制,一般可采用直接计算法,即按照各种产品分别计算其销售收入,然后加总算出计划期产品销售收入总额。
计划期产品销售量的确定方法有三种:
,结合企业的现实生产能力,确定计划期产品销售量;
,确定计划期产品销售量;
,结合企业最大的可能性,确定计划期产品销售量。
四、销售收入的日常管理
销售收入的日常管理部门需由企业销售部门和财务部门共同负责。
,监督发出商品计划的编制和执行。
,尽快取得销售货款。
,掌握市场反馈的信息。
第二节 产品价格的制定
一、产品价格的概念及其对企业经营的影响
,产品价值是产品价格的基础。工业产品价格,就是以货币形式表现的生产该种产品的社会生产费用;具体表现为产品成本费用、税金和利润之和。
(1)管好价格,有利于企业正确地进行经营决策,采用新技术,发展新产品。
(2)管好价格,有利于促进企业改善经营管理,加强经济核算,提高经济效益。
(3)管好价格,直接关系到企业各项财务收支的情况。
(4)管好价格,不仅对本企业的经营状况和经济效益有重要影响,而且对国民经济的健康发展,合理组织商品流通,稳定市场和安定人民生活,也有重要意义。
,对于改善企业经营管理,增强市场竞争力,提高经济效益,都具有重要意义。
二、产品价格的分类
,工业产品价格可以分为:消费资料工业品价格和生产资料工业品的价格。
,可分为:出厂价格、批发价格和零售价格。
,产品价格可分为:国家规定价格、国家指导价格、市场调节价格。
三、企业制定产品价格的原则和方法
(1)以国家有关产品定价的法令、规定和条例为依据,严格掌握企业自行定价产品的范围;
(2)以产品价值为基础,使产品价格基本上符合产品的价值;
(3)遵守价格政策,兼顾国家、企业和消费者利益;
(4)坚持按质论价,注意相关产品的比价关系;
(5)根据供求情况和其他有关情况的变化,及时调整产品价格。
(1)成本加成定价法。在产品成本的基础上,加上一定的企业利润和销售税金,确定产品价格的一种方法。
如:某种产品计划单位成本为550元,成本利润率为20%,该产品的消费税为45%,增值税税率为17%,则
产品出厂价格=550*(1+20%)/(1-45%)
=1200(元)
单位产品计划利润=550*20%=110(元)
单位产品销售税金=1200*45%=540(元)
(2)反向定价法(亦称倒扣定价法)。先根据市场供求情况,确定批发价格或零售价格,再按照批零差率、进销差率,倒求企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为:
产品出厂价格=同类产品基准零售价格×(1-批零差率)×(1-进销差率)
(3)工商利润分配定价法。它是对某些产品;经工商双方协商同意,在先确定批发价格之后,按照双方利润的个定比例,确定工业企业产品出厂价格的一种定价方法。其计算公式为:
产品出厂价格=单位产品成本+(商业批发价格-商