文档介绍：装饰城招商方案
关于装饰材料市场分析、招商、营运的方案(初步大纲)
一、市场分析(初步)
根据博罗县房管局公布的“2009年新批准商品房预售情况”表中的统计,?,套数2233套装饰城招商方案
关于装饰材料市场分析、招商、营运的方案(初步大纲)
一、市场分析(初步)
根据博罗县房管局公布的“2009年新批准商品房预售情况”表中的统计,?,,如按每套房的装修费用是5万元,材料费占80%计算,那么2009年博罗县装饰材料市场的总额在一亿元左右,以上统计只是根据官方公布的数据,并未计算2009年以前的年份情况以及未取得预售许可证的数据。因此,预计整体装饰材料市场的年平均消费总额超过一亿元。
现状:博罗县装饰材料市场到目前为止还处在分散经营,各自为政的情况,有几家做得较大,如和安居、强辉、隆昆、宏华、长兴五金、新意等装饰材料店。以上装饰材料店基本集中在以北门路为中心的街道两边,缺乏综合性的“一站式”,物业结构以街铺形式为主,占地10000?,全部采用租赁制,免租一年以上,租金均价30元左右,首次招商在50%左右,预计在2009年元旦开业。
优势:物业总面积10000?,作为以县级市场为中心的专业市场,具备打造成一个综合性的、“一站式”的专业市场首要条件;消费市场正需要这样一个项目,以整合市场消费模式,满足消费需求;物业处于惠州大道边,交通便利。
劣势:项目在该区域属于新兴的专业市场,需要一定的培育期和发展期。
机会:充分利用自有物业的优势,将项目打造成区域内唯一的大型专业市场,并最大程度的优化市场氛围。
二、招商方案(基本大纲)
(一)、商业定位
打造博罗县城唯一的汇聚著多装饰材料品牌大型专业市场,倡导“一站式”的消费理念,“时尚、价廉、优质、月服务”的经营管理理念,注重品牌经营,最大程度的获得广大消费者的信赖与支持。
(二)招商策略
1、 厂商联营制,以“小投入,大回报”为基本策略。以“代销、倒扣点”等方
式与厂家联营。代销方式和倒扣点数需进行财务评估与分析,以及结合市场行情等因素后确定。
2、 租赁制,以“先为客户谋利益,后为自身谋发展”,吸引更多商家进驻,以丰富经营品类,提高商品丰富度,更好满足消费者需求,同时降低公司经营风险。
(三)、招商宣传
1、 点对点的重点宣传。即拜访招商,通过招商人员的上门拜访,与厂家和商家进行面对面的交谈、介绍、谈判,达到招商的目的。(以品牌生产厂家为主要对象)
2、 招商手册的派发宣传。即通过广撒网的形式,多方位的宣传商场招商信
息,吸引更多厂家和商家亲临现场了解情况,通过招商人员的现场介绍、谈判等工作达到招商的目的。(派发地区包括博罗县城及周边镇区、惠州市区、小金口、东莞等区域
3、 网络宣传。即通过网络的传播,使更多远距离的客商能够初步了解商场的招商情况,并通过与招商人员的联系,建立洽谈关系,达到招商的目的。4、平面媒体的宣传。即通过现有的比较权威的平面媒体宣传,达到招商宣传的目的,更重要是为开业