文档介绍：冷鹏高级农艺师
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地址:山东省临沂市临西五路农资城3号
临沂市祥民农资&临沂市农科院
与产品共舞
冷鹏
专注绿色农药事业,解决农民实际问题
关注民族品牌铸造,为提升民族品牌而努力
注重品牌营销修炼,期望势能营销助人成功
浙江新农技术顾问、临沂农科频道和广播电台特约专家、
临沂日报、鲁南商报多次采访、
著名果树专家
汪老来临沂指导工作
专注农药事业
冷鹏
与技术同行
参与主编著作7部,参编著作6部,植保手册4部、产品手册3部、技术光盘2套
品牌产品策划的几个要点
产品经理概念认识
品牌产品经理特质
品牌策划几个要点
抛砖引玉,业界共勉
对产品经理认识
产品经理想:
策划不就是报个证上产品,编编资料、讲讲课吗
策划就是纸上谈兵,渠道干我事?我是产品经理!
产品同质化太严重,去哪里找差异化
哎,老板要是能压低利润,提高效果,多列费用就好了
只会“高效高效再高效,优质优质再优质”
给我更多权利,我就能
………
周围环境想:
老板拿到方案或第一炮走红就以为能过河拆桥
卖好了是产品本身好,卖不好是策划不好,
找参谋、找个写方案的、找个吹鼓手、找个做基层工作的
反复看着手下:我怎么就找不到高手呢
药害处理水平太差---案例
销售认为产品经理瞎忽悠,推广认为产品经理不干事
……….
案例:信任和支持,费用透明,自我定位要准,做人低调做事高调
永远的合理关系:伯乐相马和知遇之恩
永远的思考流程:全程解决我为什么买?为什么买我的?买去怎么用?买多少?怎么买?有风险吗?内部从公司老板中层员工,外部从批发零售到农民到作物。
永远的策划准则:利润是基础、品牌是方向
永远的心理状态:产品经理应
以产品老板的标准要求自己,
以产品老板的心态做好当下
现阶段产品经理应有心态
位卑不敢忘忧企,是一种精神,致死维护产品是一种境界
销售
生产
市场
研发
产品经理
农药市场需要品牌产品经理
国家政策看:“收口袋”,产品成本的升高,要求做品牌
从国际看:三五个独战泱泱国企,为什么?可抗衡的品牌和企业和崇洋环境
国内外对比看(我们还差什么,质量是问题吗,非创制是问题吗)
1、产品研发、质量、包装、效果、推广、我们还差什么?
2、国货最大的优势:价格,外企运作模式、推广费用、、等。
案例:不妄自菲薄,不比效果比增产,抓住最终的本质需求
3、到底做大了哪个?创制性产品我们做大了那个?非创制型产品像澳洲新农(纽发姆)、印度磷化都是跨国性,我们又做大了几个???必须关注品牌战略规划、推广策略。什么理念都不缺的时候缺了品牌理念,品牌理念开始的时候又成为花瓶
这个世界需要有胸怀的企业家,需要有眼光的战略家,只有这样才能纵横捭阖,傲视群雄,包举宇内,独立世界农药之林,这自然更需要品牌产品经理推波助澜,把企业和企业精神推向世界,推向更高处。
4、制定可执行和复制的制度是实现品牌化的唯一途径。
当前农药现状和市场需要品牌战略和产品经理
从企业资源整合看: 品牌就是三口相聚,证件费用,人力财务等资源利用率最大化,都知道聚焦和复制,却没有人舍得聚焦,没有几个敢聚焦,复制流于形式。
案例: 聚焦成就品牌、
从产品规律:产品生命是客观,年年登记好几千。
最可悲的是多少产品,没有高潮的死去。珍惜产品,做大做强品牌
案例:产品登记、产品闲置、施好美的体会
从市场销售主体和销售****惯:经济发展把假货逼得走投无路,目前效果成为最基础的前提。效果的竞争就把品牌推到了舞台的最前沿。消费者眼球中越来越重视品牌的力量。
所以:产品当自强,产品必自强!凡事国货悲观论、机会主义、自由主义、无品牌主义或弱品牌主义,都是错误论调。必须看到高度、方向、未来
品牌是产品成就的必由之路,立足品牌化是产品策划的必由之路
只有品牌才能最大化创造价值
浙江的嵊州是中国的领带之乡,一条领带如果原料成本、劳动力都加在一块,也就5元钱成本。但是如果打上商标,到了杭州就得50元,到北京就得100元,但贴国产品牌的领带最高的是288元,而贴国外一般品牌的就(每条)588元,688元,贴名牌品牌的,888元到1288元,甚至更高,原因?
——品牌的力量
案例:海利尔农药品牌和乐多收叶肥品牌