文档介绍：济源建业新天地步行街战略计划1816311001
首先,我们想和在座的阁下 分享我们做商业地产的三个经验
有主题才有个性,有个性才有销售力(以南京路步行街为例)
南京路划分为三部分,充分考虑了理念设计与实际功能的协调:
首先,我们想和在座的阁下 分享我们做商业地产的三个经验
有主题才有个性,有个性才有销售力(以南京路步行街为例)
南京路划分为三部分,充分考虑了理念设计与实际功能的协调:
“海上情怀”,保留了大部分二三十年代的建筑。
,主要是南京路商业步行街,定位叫作都市时尚。
“明日之约”,重点发展文化休闲,吸引年青人消费。
第一个经验:主题第一
品牌商家是商业地产的上帝,建筑规划是商业地产的母亲
商业街的规划要在五个方面有所作为,主题定位,街道空间设计,商业街建筑外观造型,商业街的建筑元素,商业街装饰材料软化等。
所以我们一定要在这个方案里确定建业步行街的主题定位是什么,业态如何分布,建筑如何分层,商业街的外观如何表现等等
第二个经验:规划为天,经营为地
第三个经验: 商业地产是地产中的皇冠,里面的变数很多,需要我们系统地深入到第一线,带着战略思维去执行。
首先,我们需要对一个项目的营销战略态势做出方向性的估计,这里有一个原则和五个一工程:
第一部分:前言
营销战略态势
一个原则
五个一工程
一个原则的含义:
以“做成功”为底线——先天下后英雄
以“公司品牌”带动“项目品牌”发展——建业老大
以“高利润”为要求的原则——商业地产上的皇冠。
通过这个项目要达到“五个一工程”:
五个一工程的具体内容
总之:一头牛剥五张皮,通过这个项目使
济源建业成为河南建业分公司的一面旗帜!
五个一工程
打造一个有影响力的商业标杆
形成一个可持续发展的战略
锻炼一支拉得出去打得响的队伍
建设一个建业分公司的旗帜
固守一套有力量的开发模式
第二部分:市场竞争分析
首先,我们对建业·新天地步行街的市场竞争态势进行SWOT分析
1)年内即将开业的来来百货、新世界百货、信尧购物广场等项目将分流本项目部分商户。
2)城隍商贸城内街等诸多商业项目的失败经营对济源市的商业经营者和投资者造成一定的心理障碍。
3)与本项目类似的凯旋城步行街、时代广场的商铺销售和前期招商已经启动。
T(威胁)
1)目前济源市还没有初具规模的商业步行街形式的商业形态,全新的商业主题定位将抢占市场制高点;
2)消费者的综合需求提升,餐饮娱乐的消费比重较大,对于消费场所的位置要求更加集中、便捷;
3)目前济源还缺乏集中的购物场所和较强的经营管理能力;
4)目前商业经营者或投资者对百货商场的抗性较大,更易接受步行街;
5)周边的新世界百货、来来百货等将与本项目形成互补,带动人流,促使中心商圈东移;
O(机会)
S(优势)
1)地处宣化街商业圈,属于商业的成熟发展区域
2)潜力无穷的中心商业区
3)建业极强的品牌影响力
4)准确定位、超前又科学的规划
W(劣势)
1)老商圈,竞争激烈
2)目前济源市消费力较弱,一些高档品牌不愿进入济源市场,招商难度大
3)直接竞争对手中原商贸城、时代广场、凯旋城等释放早,分流了较多投资者,
第三部分:商业街主题寻找
为什么需要主题?
所谓主题街区,就是指根据人们的消费主题而划定的比较集中的商场经营范围,从而使人们在这里可以实现“一站式消费”(OneStopShopping)。譬如,你想为孩子买个礼品,那你不必费时间去一家家百货店找,只需要去一趟“玩具城”就能如愿以偿,因为在“玩具城”,一切与少年儿童有关的消费品应有尽有,为你提供了最充分的选择余地。
随着竞争的日趋激烈,整个中国都已经进入了一个“商业聚焦”的时代。做餐饮的,不再是什么菜都做,要么做川菜,要么是东北菜,要么是粤菜……商场也在“聚焦”,想方设法通过经营内容的集中和经营方式的系统化,让社会公众买相关的东西时第一时间想到某个商厦,于是,近几年出现了形形色色的专卖店(甚至烟草专卖点)、专业市场、主题商场,还有家乐福、好又多之类的平价商场。总之,作为消费者来说,由于生活节奏越来越快,谁也不愿意漫无目标地寻找自己想买的商品,总希望在同一地点、同一时间能得到最集中的选择对象和最大范围的选择自由;
万源归一,其实商业聚焦的本质是商业主题,一个商业街有主题才有个性,有个性才能被记住,能记住才能产生消费力,而一个具有消费力的步行街就具备了成功的基础。
济源建业·新天地步行街需要什么样的主题?
★从经济总量看:2019年上半年济源市生产总值在河南省18个市中处于第18位,在周边的洛阳、焦作、晋城等周边市中处