文档介绍：家电促销方案
家电促销方案
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家电促销方案
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2015家电促销方案
方案一:元旦家电促销方案
一、促销时间
20XX年12 月25 日—20XX年1 月10 日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电家电促销方案
家电促销方案
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家电促销方案
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2015家电促销方案
方案一:元旦家电促销方案
一、促销时间
20XX年12 月25 日—20XX年1 月10 日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等能够做为礼物的产品的花费旺季,为强抢
市场,各品牌都纷繁有所行动 ; 同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价钱及花费者不熟****br/>怎样使用等要素, 向来使一些潜伏花费者踌躇彷徨。为了抓住这一销售旺季和处在踌躇
彷徨的花费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用" 元旦" 黄金周的时机,提高我司终端零售量,加大分销力度 ;
2、经过终端现场演示,提高我司产品著名度、激发踌躇彷徨花费者的购置欲念 ;
3、有效的打击竞争敌手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗 ;
4、经过促销机型,带动其余产品的销售 ;
5、加强经销商操作我司产品的信心,抖擞导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端花费者
2、范围:广州、深圳可控终端 ( 是指有导购员的卖场 )
五、促销主题
促销主题: YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶"捡"回家YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父亲母亲带个豆浆机回家吧
( 横幅口号为上边宣传口号或促销主题 )
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、 折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:
8901、8902,促销价99
元;
电磁炉:3018FB,促销价
199元
豆浆机:
2000B,促销价
299
元;
炖盅:9121,促销价
元
366
;
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家电促销方案
榨汁机:
5002B,促销价
129
元;
其余机型
折优惠
2、赠品形式
全部购置
YL
产品的顾客除随机赠品外,还赠予精巧新年台历一本
(价值25
元)
,电水壶
顾客还赠予价值
5元的除垢剂
2
包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠予价值
5元的
除垢剂1
包。(以上赠品特价除外
)
3、现场演示
演示机型:炖盅
9121,豆浆机
2000B,榨汁机5002B、5000D;(
这四款为一定演示的机型,
其余机型商家可依据销售状况增添
)
演示地址:商场进口处或楼梯进口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉 ( 禽流感时期可用其余取代 ) ,蒸格内放玉米、馒头、
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;豆浆机要求不中断打豆浆
(
豆浆加糖)
并让全部前来演示台
鸡蛋、红薯等并热火朝天
的
顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示冲洗过
程,
突出易冲洗,5002B
演示
榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝
喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客试试的东西一定要求卫生、洁净
(
不单
演示中卫生并且后台操作也要卫生,以防品味的顾客喝了患病闹肚子而投诉
)。
演示人员要求:演示人员必定要声音宏亮、吐字清楚,条件同意尽可能带耳麦,动作自
然,说话有亲和力并且风趣风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,演示人员还要突出
演示5002B易冲洗的过程,现场准备水桶一蘸即洁净的成效
;演示过程注意顾客的疑问
并边演示边解答。
演示台要求:起码3
张以演出示台并齐摆放演示。
现场演示部署要求:一个
X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码
"赠品"或"
赠品区"字样;
经过一些气球、鲜花、彩带、以及
并在赠品上贴上醒目的
导购
员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销氛围。
七、促销配合
1、产品
业务经理/地区经理提早敦促经销商提货
(特别是促销机型要备足库存
)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商
;
经销商在25
日前自行印刷促销
信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核
——市场部
物料发放——客服部