文档介绍：为了顺利推动本次品牌结盟活动,增强本次品牌结盟的活动收效,激励为宜家结盟活动
作出突出贡献的人员,成立结盟激励体系。
正激励部分(1分=5元,上不封顶)
激励项目激励分值备注
团队贡献奖:依据单次活动核查积分最多的品牌团队100分优
为了顺利推动本次品牌结盟活动,增强本次品牌结盟的活动收效,激励为宜家结盟活动
作出突出贡献的人员,成立结盟激励体系。
正激励部分(1分=5元,上不封顶)
激励项目激励分值备注
团队贡献奖:依据单次活动核查积分最多的品牌团队100分优异贝献奖支付
内部介绍激励
1分/次
品牌之间自主结算,
导购员踊跃为客户介绍结盟品牌产品,以客户
实
积分卡每个月兑现一
次
际进到结盟品牌店面为准,每成功推荐客户一次
狄推
荐积分卡,张;
积分卡由各品牌店长管理,若条件允赞同亲身带
领客户到对方店面,交由对方店长招待,获取对方积
分K张;
或引导客户进对方店面,见告客户报你姓名可享
受优惠,此后电话通知对方店长确认,以便索取对方
积分卡。
成功成交激励20分/人结盟经费支付
导购员踊跃为客户介绍结盟品牌产品,若成交客户后,每成功推荐客户一次获介绍积分卡一张;
客户蓄水或电话邀约超额完成任务1分/次负激励者支付
店面内活动时期超额完成分配的客户蓄水或电话邀约任务量,激励该品牌团队1分/人次。举例:A店任务量为
100个似客户,实质完成120个有效客户,则激励为:20*1分/人次=2分
店面内外头人员超额完成任务或电话号码(10个
为基数),激励为10个*1分
负激励部分(1分=5元,每会员单位基础2000分)
激励项目激励分值备注
优异贡献奖(依据单次活动核查积分最少的品牌团队)-100分倒数第一
优异贡献奖(依据单次活动核查积分次少的品牌团队)
恶总蓄水
活动中供给虚假客户资料或信息,经查实当事人-10分/次,所在品牌店面老板率担连中贝任-20分/次;
服务态度恶劣造成客户投诉
因服务态度恶劣致使客户投诉,经查实当事人-10分/次。
伤害结盟成员利益或恶意攻击
有息推存客户去结盟品牌兑争对手店面或恶息攻
击结盟品牌,造成结盟损失或结盟成员品牌损失者,经查实当事人-30分/次。
泄露结盟信息者
任何原由泄露结盟内部未公开的资料或活动信息者,经查实当事人-200分/次。
会议迟到者
任何原由在结盟常务会议及执行小组会议迟到者,负激励200元/次,现场现金缴纳;
特别状况需提前与会长请假,并一定指定人员代为参加,指代人员全权参加决议当天会议所有决议。
客户蓄水或电话邀约未完成任务者
活动时期任何原由致使分配的客户蓄水任务量不能完成者,负激励该品牌团队-2分/店面。举例:A店任务量为
100个似客户,实质完成80个有效客户,则负激励为:
20*2分/人次=-40分。
结盟活动不执行者
执行小组均会到各品牌店面进度执行,包含店面气内
部署等内容,不能够在规准时间内按结盟要求执行者,负激励该品牌-100分/次。
许诺书:
-100分
-30分
-10分
-30分
-200分
-50分
-20分
-100分
倒数第二
执行小组经查实后结盟内部通知,花费直接从会费里扣除
我已所有阅读并理解上述正负激励政策并接受所有内容,我愿白觉遵守,我许诺,
如有违犯,愿依据上述文件内容白愿接受宜家建材结盟的办理结果。
单位法人(签字有效):
年月日
宜家品牌结盟筹备组2015年月日
联购订单操作实务
第一,门店销售系统的价格管控系统
宜家品牌结盟各品牌老总一定要管控系统,活动结束立刻恢复原价,交了定金的
客户来就看作不认识,坚决不能够让利,必然见告只有活动时期才有低价!这样客
户才会感觉值,不然客户会失掉相信感!
第二,成立基于退单心理的防退单话术系统
举个例子比方万一客户来退单能够成立一套话术系统,比方
正好假装来个电话,客户要求活动价购买,但是销售人员明确告知活动结束没有
价格折扣,并且签单已经上报总部话锋一转可说:这样吧现在若是有客户要
退的话能够通知他!这时你问客户退吗?他必然不退?!这就是心理战!其实这
里有很多话术需要设计!比方客户坚决退该怎么说?客户说有地方更低价怎么
说
第三,让结盟之间的连带销售变得顺畅起来
结盟的客户一定形成连带销售,宜家结盟有个小绝招,就是
一定员工当天形成互推体系,比方当天带过去奖励10元,若是马上回馈到qq上
奖励5,到时第二天反响没有,为啥呢?由于连带销售最可贵的时间就是当天!联
盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和结盟之间形成互相带单体系,
所以这个是个重要问题一定重视!
同时在整个会议过程中互动的环节