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市场现场活动方案
一, 市场活动意义
市场活动是学校对外宣扬和招生的重要方式,好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应当是一项有目的,有安排,有步骤地组织众多人参及的社会协调活动。
二,市场活动的分类第1页
市场现场活动方案
一, 市场活动意义
市场活动是学校对外宣扬和招生的重要方式,好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应当是一项有目的,有安排,有步骤地组织众多人参及的社会协调活动。
二,市场活动的分类
市场活动的分类有许多种,最常见的分类有商业活动和公益活动。
商业活动:主要是以的赢利为目的市场活动,例如,课程促销,新产品推广。
学校主要的商业活动有:
节假日促销活动:中国一年365天有141天是节日,利用节日促销产品可以提高学校的招生数量。
开业庆典:必不可少的市场宣扬活动之一,具有宣扬及促销的双重属性。
讲座:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于介绍学校的主要课程,特色,教学理念。
公开课:学校招生最常用的市场活动之一,侧重于让学生和家长来体验课程的特色和教学效果。
成果报告家长会:学校招生最常用的市场活动之一,它侧重学校和课程教学成果的展示,学生和家长对课程的评价。
公益活动:主要是建立学校和课程良好的社会形象,及客户进行情感的沟通的公益活动。
年度员工表彰大会:这是学校内部的最重要的宣扬活动,其目的是树立学****模范,宣扬公司文化和价值观,通过公司内部向外部传播的过程。
年度学生嘉奖大会:这是学校最常用的及客户互动活动,促进学生的学****热忱和学校,课程的认可度。
客户答谢会:这是学校最常用的及客户互动活动,增进客户及学校的感情。
赞助活动:通过赞助的方式向目标客户群宣扬自己。
新闻发布会:对学校的重大活动或事务的宣扬活动。
募捐活动:学校最常见的公益活动,主要是提高学校的社会形象和社会责任。
专家研讨会:主要是对重要的教化难题或大型市场活动的可行性进行研讨,学校常常组织,专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。
大型活动
元旦晚会:学校每年全校常规的活动之一,主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。
竞赛活动:学校最常组织的市场活动,活动范围分为在学校内部或学校内部及外部之分,目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣扬获得目标客户数据的目的。
展览会和游园会:邀请各家教化机构参与,学校对外宣扬最重要的市场宣扬活动之一。
三,市场活动流程
活动目的
活动对象
活动主题
活动时间和地点
广告协作方式
活动流程设计
费用预算
部分费用:
赠品的费用
硬广告的费用
渠道支持费用
相关宣扬物料
前期打算
人员安排:指挥中心,外联赞助组,现场工作组,宣扬媒体组,现场秩序,礼仪接待组,应急人员等。
物资打算资源须要:已有资源,须要资源
现场布置
中期操作
参考方面:会场布置,接待室,嘉宾座次,赞助方式,合同协议,媒体支持,广告制作,主持,领导讲话,司仪,会场服务,电子背景,灯光,音响,摄像,信息联络,技术支持,秩序维持,衣着,指挥中心,现场气氛调整,接送车辆,活动后清理人员,合影,餐饮款待,后续联络等。请依据实情自行调整。
意外防范
内外环境的变化,不可避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。
后期持续
效果评估
四,市场活动的设计
市场活动设计:
时间选择:在安排活动的时间时,肯定要考虑目标客户的参与便利时间,例如, 周六,周日,节假日等时间,周六,日上午10:00或下午3:00较为适合。
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活动时机:许多活动的策划须要选择合适的时机,例如,汶川地震发生巨人教化集团向灾区捐款213万元。
地点选择:主要考虑在什么地方目标客户扎堆,什么地方对于目标客户便利。例如,活动安排在公立学校,社区的体育广场或大型商场和超市的门前。
人员分工:活动是否胜利30%取决于活动策划,70%取决于活动执行和安排,所以活动是否胜利肯定要有有阅历的人来负责,或者有较强执行实力的人负责。要做到“人人有事做,事事有人管”。
成本估算:一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先可以先做一个初步的预算表,看是否有资金保证,然后依据预算来策划活动。
物资安排:要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按清单,确保万无一失。
相宜的策划:策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参及的动力。
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活动主题:肯定要清楚,简洁,并且尽量减少主题商业化的味道,给人公益性的印象。例如:“关爱孩子,关注教化----巨人教化集团幼教