如何运用商品陈列进行有效沟通.ppt

文档介绍：如何运用商品陈列进行有效沟通

一、为什么要推动商品的陈列?
销售通路的下游出口
市场占有率计算
的基本单位
消费者与产品直接
接触的地方
各品牌经销的战场
零售店在销售
道路上的角色
商品陈列与店头销售的关系
再订货
消费者购买
消费者知道有这种产品
商品陈列
送到店头
订货
冲动性购买的类型
增加购买
(add on)
瞬间冲动购买
(spur of moment)
品牌转移
(brand switching)
75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买
商品陈列
产生兴趣
引起注意
建立品牌形象
获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点
对广告的记忆
引起购买欲
2 秒钟以内
购买
二、产品陈列在店头行销的角色
如何使商品
在货架上更加富有
吸引力、更为生动、
更容易被消费者看到?
商品力够
商品陈列
加速回转
利润
(1)获得一个较有利和较佳的陈列位置。
(2)增加陈列面。
(3)使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。
(4)减少缺货问题。
(5)保护陈列面和陈列空间。
(6)利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。
(7)籍由特殊的陈列摆设,创造有利的卖场气氛。
(8)刺激消费者冲动性的购买欲。
1、商品陈列借由加速回转的方式: