文档介绍：开场白之营销话术
优秀销售的开场白的开始是成功的一半,开场白的好坏,几乎可以决定销售拜访的成败。
以下是十种经典的开场白,在实际运用中不断练****一定会打动客户的“芳心”。
1 问句开场白。“良好的销售和说服能力是每一个人事业成功必备的重要能力,你说是吗?”“如果这本《无法抗拒》会大大改善你的说服效果,提升你的销售业绩,你会感兴趣看一看吗?”“如果你读完这本书发现对你没有很大帮助,你可以把书重新退给我,您看这样好不好?”
2 建立期待心理的开场白。“你一定会非常喜欢我给你看的东西!”“我们的合作会让你提升20%的销售业绩。”
3 假设问句开场白。“如果我能证明这一产品真的有效,您是不是会有兴趣尝试一下呢?”“假如我有一种方法可以帮助你们公司提高20%到30%的业绩,而且这一方法经过验证之后真正有效,您愿不愿意花几百块钱来投资在这件事上面呢?”
4 以赞美作为开场白。“当初在电话当中没有感觉出来,今日一见没想到王经理这么年轻!如此年轻就能取得这样大的成绩,真是令人羡慕!”
5 以感激作为开场白。“王先生,很高兴你能够接见我,我知道你很忙,我也非常感谢你在百忙之中能够给我几分钟的时间,我会很简要地说明。”
6 以帮助作为开场白。“王先生,在我开始之前,我要让你了解,我不是来这里向你销售任何产品。在我们今天短短的几分钟的会面里,我只是问一些问题,来看看我们公司是否在哪些方面可以帮助你更快达成目标。”
7 激发兴趣的开场白。“您对一种已经证实能够在六个月当中,增加销售业绩20%~30%的方法感兴趣吗?”“我只占用你10分钟的时间来向您介绍这种方法,当您听完后,您完全可以自行判断这种方法适不适合您。”
8 令人印象深刻的开场白。“我们是一家专业从事销售训练的培训公司,很多国内国际的大公司都接受过我们的训练,我们的影响力来源于我们每收客户一块钱,就会为企业创造100块钱的利润。”
9 引起注意的开场白。“你有没有看过一种破了但不会碎掉的玻璃?”一位销售安全玻璃的业务员问,然后递给客户一把锤子,让客户亲自敲碎玻璃。以此引起客户极大的兴趣。
10 两分钟开场白。“您有两分钟的时间吗?我想向你介绍一项让你既省钱又提高工作效率的产品。” 
魔鬼藏在细节中个人形象,不仅仅是由大事件、大成绩构成的,每一个小小的细节都展示给客户一个无限的想象空间,它们在无声地揭露你的现状,悄悄地告诉人们你的故事。如果你面对的推销员在向你推销时,一开口便让你看到一口的大黄牙,而且牙缝里还有绿色的菜叶,一股口腔的异味让你感到窒息,你会向他购买商品吗?有的销售人员鼻毛从鼻孔伸出也没有察觉;女士在夏天的时候,穿短袖的衬衫或连衣裙,一抬胳膊,露出黑黑的腋毛;还有很多男士,深色的西装上落满像雪片一样的头皮屑。这些令人作呕的细节,也许你还没有察觉,但你在客户面前暴露无遗,客户哪里还有心情听你解说产品,只有一个念头就是赶快让你离开。
 
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                 推销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。
 
开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场