文档介绍：买车谈判策划书
买车谈判策划书
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谈
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一、两方谈判背景
(一)我方基本状况:
我企业名称是至尊汽车租借西南分企业,成立于1980年,,可知足社会各界人士买车谈判策划书
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书
一、两方谈判背景
(一)我方基本状况:
我企业名称是至尊汽车租借西南分企业,成立于1980年,,,管理制度完美,,与17家商业银行白金信誉卡为指定汽车租借合作伙
伴,且和西南地域高级酒店招待者都有合作联系,,,,租借方式灵巧价钱更优,24小时服务。
(二)对方企业状况:
世界十大汽车企业之一,德国按销售额为第一大汽车企业,按产量则居第二,创办于1926年。奔驰汽车企业除以高质量、高性能豪华汽车有名外,它也是世
界上最有名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。
奔驰企业在国内有6个子企业,外国有23个子企业,在全球范围内都设有联系处、销售点以及装置厂。该企业是国内最大的奔驰代理商,此中奔驰c200在国内外销售量很大,且需求量还在连续增大。对方企业的报价及车辆种类和参数为
(三)谈判原由
当前企业因业务需要,需购进20辆奔驰C200汽车,现与奔驰国内最大的代理商商谈从该企业得悉奔驰C200在国内外销售量很大,需求连续上涨,我企业希望能与该企业合作。但因为卖方的发盘报价含糊大略,细节部分需要两方仔细议论及确立,所以决定组织此次谈判,以和平解决问题,完成建议一致。
二、谈判目的
(一)谈判主题
经过此次谈判能够和该企业合作,购置到质量好且价钱优惠的奔驰C200最后实现双赢,并成立起长远合作的关系
(二)谈判目标
战略目标:和平谈判,在报价有效期内(一个月),若无心外风险要素,拟以优惠的价钱、优秀的质量和售后服务购置到奔驰C200
最低目标:以31万至34万/辆的价钱购置此款轿车,我方并以现金支付或许以担保支票来支付。
最高目标:以30万和33万/辆的价钱购置到此款轿车,并成立长远合作关系。
三、各项主要交易条款:
1、价钱标准及支付方式:时髦型10辆黑色、优雅型10辆白色
我方放弃卖方企业5%的折扣,并以现金支付或许以担保支票来支付,希望优雅型
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价钱降至为30万,时髦型为33万;经检查,,,因地域差别以及售后条件,价钱仍有改动,所以,我方的订价较为合理。
2、赠品:能在购置时赠予地毯、汽车座套、方向盘套、脚垫、车罩、备胎罩、车载GPS,倒车