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中国传媒广告营销策略方案
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中国传媒广告营销策略方案
导读:我根据大家的需要整理了一份关于《中国传媒广告营销策略方案》的内容,具体内容:广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传
中国传媒广告营销策略方案
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中国传媒广告营销策略方案
导读:我根据大家的需要整理了一份关于《中国传媒广告营销策略方案》的内容,具体内容:广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动...
广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是企业营销组合中的一个重要组成部分。
一:前期要注重品牌塑造宣传推广
由于中国传媒市场的竞争加剧,市场准入门槛越来越高。对于传媒市场上的后来者,此招数是不得已而为之的。在广告客户资源稀缺的情况下,赔钱扩大自己的知名度,提升媒体的美誉度就是在广告方面开疆拓土的不二法门。
比如《中关村》这份起步较晚的新兴杂志每期广告量已达数十万。而杂志前期投入的宣传则远远超过这个数字。
这样卖力的品牌推介活动也回报颇丰,就经历了许多次广告客户主动找上门来的惊喜。有的甚至是看到广告找上门来时,才发现居然还是邻居。
二:合适的才是最好的价格肉搏战
在广告市场不太规范的岁月里,这一招数曾经风行天下。众多的媒体在印制精美的广告刊例表上打出的价格大多所差无几,但是实际操作过程中的收费情况却有着天壤之别。如《北京晚报》的折扣在8折以上,而一些新兴的报社折扣就可以达到6折左右。由于发行量和影响力的差别,有的报社广告甚至低至2-3折。在一年前,个别报社的整版广告曾经低至4000元,有的都市报版面上连评职称的论文都当作广告吸纳,足可见价格战之惨烈。
许多人认为,价格肉搏战手段略显低端,往往只能在浑水中奏效,但事实上,在规范的广告市场中,这一招也屡有战果。例如在网络上被评为十大恶俗广告之首的脑白金,在广告投放上就充分利用了媒体这个招数,用最少的钱获得了最大的宣传效果。
三:相信数据求致胜创造价值
发行量、收视(听)率常常被看作是媒体的硬通货。拥有较高的发行量、收视(听)率就意味着能够更为轻易地获得更多的广告市场份额。《北京青年报》、《北京晚报》等报纸都曾先后公证过自己某期报纸的发行量,以期升温广告主投放广告的热情。但是媒体圈里放卫星已经成为了惯常之事,精明的媒介购买者很少再有人相信媒体自己炮制出的发行量,因此第三方的发行认证就成为了媒体广告营销的一个新法宝。
随着BPA、ABC等国际媒体认证公司在华业务的开展,一些目光长远且实力强劲的媒体纷纷通过认证的方式来获取一份令广告主和媒体皆大欢喜的数据,这种量上的数据让一些先行者在市场中初尝甜头,因为许多4A广告公司认的就是这种真实的数据。
而另外一些精明的媒体则通过自己发行上质的数据来赢取广告大战中的胜利结局。《新快报》和《经济观察报》在这方面有着异曲同工之妙。在2002年推出自己新定位的《