模拟企业沙盘实训参考心得.doc

文档介绍：模拟企业沙盘实训参考心得
通过一周的学****与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员,在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开辟市场,争取更大的市场空间实现销模拟企业沙盘实训参考心得
通过一周的学****与演练,我对沙盘有了一定的认识和感悟。我是第八组的成员,在公司中我担任营销总监的角色。主要工作是参加销售会议,结合市场预测及客户需求制定销售计划,投放广告争取订单,开辟市场,争取更大的市场空间实现销售,力求在销售量上实现增长。沙盘实训完毕了,但此次的实训留给我的考虑却是特别深入的,由于实训中我们我们获得的糟糕成绩:第一年没有盈利,第二年只接了一个5个p1的单子,加上新建消费线。企业严峻亏损。第三年,我们投入了21m的广告费。是八个组中广告费用最高的一组。所以,我们我们也拿到了不少的广告单,结果盈利了5m,第四年。在我们贷款了80m的长贷下,我们又贷了60m的短贷。事实上,我们的所有着权益是不同意我们贷这么多的。因此结果直截了当导致了公司宣布破产。追加80m股东资金后,第五年略有起色。依照我们实训中出现的一系列咨询题。下面确实是我个人的总结看法。
 
。广告费用的投入是特别重要的。但我觉得这次我们的广告费用投入太缺乏理智了。而且特别局限。还有各年对市场各种产品的需求量及价格波动图第一、二年不会看,到第三年才明白他的重要性。等于一开场我们就在盲目运营,破产的厄运也就注定了。
 
。在我们本人动手实训操作前教师带着我们将实训的有关规则和事项让我们理解了一下,但事后我们组成员根本上就没有再对这些规则细细的看过,导致了这些咨询题的出现:我们以为长贷的最大数额是按所有者权益的三倍也确实是按年终的所有者权益的数额乘以3得出的数来算的。却忽略了要归还前期贷款,因此我们就用劲贷长贷。第四年一次性贷款了80m。扣除段贷的还款后。我们资金断流了。这是导致我们破产的直截了当缘故;还有一点,我们的厂房第三年由于缺钱也变买了,却不知厂房能够帮我们加分。像以上的这些咨询题都是由于我们对规则不够理解而造成的。
 
第三:预算的重要性。预算特别重要,而我们组却有一次竟没做预算,这就使我们以后的工作处在了一个盲目运营的状态。记得本应贷款时却没有贷款,导致在当年运营期间就资金断