文档介绍：中信·左岸阶段营销推广梳理
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中信·左岸阶段营销梳理
中信·左岸阶段营销推广梳理
【前言
政策利好出尽前,各大盘正奔忙抢滩,雅居乐大面积存货速调价,市场恐将步入搏杀期,
项目步入中期,总价走高,客户群渐走窄,新一期下半年方入市,营中信·左岸阶段营销推广梳理
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中信·左岸阶段营销梳理
中信·左岸阶段营销推广梳理
【前言
政策利好出尽前,各大盘正奔忙抢滩,雅居乐大面积存货速调价,市场恐将步入搏杀期,
项目步入中期,总价走高,客户群渐走窄,新一期下半年方入市,营销压力增大;要跨越高压线,抢夺市场,唯有多开“源”,推广多管齐下。
本报告重点梳理项目阶段营销推广需要,以渠道,客户促销为中心,力争本阶段突破渐起之“围”城,再造左岸销售顺势。
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中信·左岸阶段营销推广梳理
目录Theframe
PART4总结
PART4总结
PART2营销策略
–1SWOT分析
–24W营销策略
PART1背景解构
–1看中山
–2看竞争
–3看左岸
–4总结
PART3营销策略建议
–1营销推广
–2客户开拓与深挖
–3推售组合
–4现场提升
–5营销行程
–6推广预算
–7营销目标
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–1当前重点工作
–2工作计划
中信·左岸阶段营销推广梳理
背景解构
PART1
1看中山/2看竞争/3看左岸/4总结
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中信·左岸阶段营销推广梳理
背景解构
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看中山市场
出口贸易是中山经济重要收入来源,以出口贸易为主的“一镇一产业”经济结构出口订单为主要经济收入来源的服装、家具等生产企业面临前所未有的经营危机,预期09年上半年中山经济增幅将出现回落趋势。
08年中山大量土地流拍,开发商投资预期较现实更悲观;另一方面预期09年随着人口增长、城市化提高,刚性需求仍然存在,且开发商在投资预期悲观、资金回笼压力的双重影响下,楼价将跟随市场需求有所下调,房地产业因而得以平稳发展。
经济环境
进出口贸易进一步委缩,楼价呈回落趋势
在08年12月公布的“12项措施”中明确表示,09年将加大力度推动房地产业发展和廉租房、经济适用房供应。健全""保障+市场""模式的住房供应体系,到2011年全市新增投放约2000万平方米各类住房。在“12项措施”还表示政府将从房地产开发相关规费、住房公积金管理等方面出台调整措施,拨出专款购买廉租房、安置房、周转房,加强土地预控预征,发展中心商务区为龙头的复合型房地产。可见,廉租房、经济适用房等解决中低收入居民住房问题的主要政策将在09年严格执行。
政策调控方向
2007年市场持续走高,在发展商利润逐渐丰厚的情况下,扩大投资。故此07年是中山土地市场较为活跃的一年。目前正经历市场低迷期,市场总体的开发规模并没有减弱。根据中山统计局数据显示,2008年1-,%;,%。目前中山地产市场正经历了市场高位走低后的一轮供应峰期。
结合市场存货量状况,预期供应量巨大,二房、小三房等中小户型仍是未来供应的主体。
供应分析
刺激房地产发展,解决中低收入居民住房问题
2009迎来新的供应高峰,存量大.
中信·左岸阶段营销推广梳理
背景解构
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看中山市场
受国内外经济形势的影响中山房地产市场正经历着一轮成交低迷期。一方面供货量十分充裕,另一方面需求量却严重下滑,供大于求的市场现状促使市场买卖双方发生根本性的逆转,买方市场占据主导已是不争的事实。
国家职能部门对于09年宏观经济市场的研判结果表示回调的几率较大。从而导致市场整体的消费信心依然在低谷徘徊。中山本地不少大型企业纷纷的大幅调价行为、在价格一再尝试探底的时候,不排除有部分客户继续等待探底,观望心理出现反扑性增加。对于中山房地产市场09年的需求预期,我们保持慎重的态度。诚然,市场的总体成交将视乎房价发展、政策走向、政策执行力、市场经济形势所主导。
需求分析
市场观望预期不减,
看待09年需求市场需保持慎重
价格预测
价格上涨空间缺乏,但存在一定支撑力
受楼市最突出的矛盾在于不断放大的市场存量与缓慢的去化速度之间的矛盾。一方面发展商为冲销售、解资金问题而尝试多渠道、多形式地进行宣传。就房价而言,从目前短期市场发展趋势来看,仍然存在调整的空间。诚然,一旦宏观经济持续低迷,政府刺激政策一再保守,消费者置业信心持续不振,市场的回暖因素并不会走强。相应
地,短期房价刺激因素自然并不会太大。从中长期发展来看,由于市场整体发展水平与一线城市相比相对不高,中山本地房价水平依然存在上升的空间。加之中山本地市场一贯的稳健风格,大型交通基建、民生基建的投入估计对房价产生或多或少的刺激作用。中长期的房价水平依然看涨。
中信