文档介绍：桂林电子科技大学信息科技学院
市场营销结课报告
题目: “大学灯塔工程”
姓名: 朱子任
学号: 1453200122
专业班级: 机电(1)班
指导教师: 沈洋
时间: ~
前言: 2
一、目的 2
1. “大学灯塔”工程的意义: 2
2.“大学灯塔”工程的最终目的: 2
二、现状分析 2
: 2
3
3
4
5. 调查情况 5
: 5
三、目标设定 6
6
6
四、产品策略 7
7
7
7
五、价格策略 8
8
8
8
8
六、渠道策略 8
七、推广策略 9
推广目标: 9
推广组合 9
推广计划 9
八、广告策略 10
1. 广告目标: 10
2. 宣传对象: 10
3. 广告表现计划: 10
九、控制与组织 11
组织的确定 11
预算(略) 11
收益预计(略) 11
计划进程表(略) 11
前言:
少年强,则国强。在当代少年中,大学生是未来祖国建设的中坚力量;而知识,则是大学生强化自身修养的重要方法。然而,令人惋惜的是,由于对未来的未知,学****方式的转变,使得当代大学生或多或少地陷入了迷茫,从追求奖学金的追风少年(女),沦为了蹲在宿舍里的沙发土豆,荒废了这四年最美好的、最珍贵的时光。等到毕业了,为专业短板所困时,才开始后悔浪费了这四年,甚至,因为,所欠学分过多,不得不重读大五、大六。为了遏制这种趋势,各大高校纷纷出台各类校企合作、校内兼职计划和大学生创业项目。
一、目的
1. “大学灯塔”工程的意义:
“大学灯塔”工程的意义,并非,仅仅是企业的商业行为,其意义在于通过带领大学生参与本公司的工作,使之看清专业前景、从而明确目标,摆脱迷茫,改变当代大学生自由懒散、贪图安逸的状态,并使之明确发展方向、最终实现个人价值。
2.“大学灯塔”工程的最终目的:
应该看到“大学灯塔”工程的市场营销是一个涉及到学校、企业结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司、高校和政府各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、现状分析
:
随着国家科技的飞速发展,人们对当代青年的专业能力提出了越来越高的要求。东部沿海地带是中国主要的经济带,各大高校和研究机构星罗棋布,加上近几年国家开展多个重大科技项目,提高大学生的专业能力、专业适应能力便被提上了日程,因此各大公司开始与高校合作展开诸如“三加一”等人才培养工程,竞争也会越来越激烈。
目前中国社会每年对大学毕业生的需求约为700万。随着国家科技水平的突飞猛进,再加国家品牌工程等国家项目的启动,中国社会对大学生的需求会不断增加。中国是世界最大的工业国家,因此,对专业类人才的数量与质量的需求增长将尤为明显。而,当代大学生的精神状态不佳,在社会适应方面有所欠缺。在这样的大背景下,如何提高大学生专业性与适应能力成为了重要课题。
由于公司长期以来以面对市场为中心的经营策略,培养企业文化、调整技术班底、校企合作等只作为为主机服务的从属战略,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,、CVGA/24,虽然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但在研发、营销过程中也暴露出企业内部文化匮乏、技术断层明显等问题。因此,在上述产品上公司盈利不够,目前市场占有率也远未达到应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领市场,产生了育松负责开路,仿制者及其他公司坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步
普及、推广育松产品、统一国内半导体工业标准的良好时机。现在“灯塔工程”的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立育松在市场及用户心目中的产品形象。
总体上讲,所有的参与校企合作包括软“三加一项目”的企业及机构都是潜在的竞争对手,但由于不同于各种“三加一”对大四学生的需求、本公司的主营对象在大二、大三,相应的培训时间也是在学生的课余,而不是整个学期。也就错开了与其他企业的重叠业务,减少了和其他企业的竞争可能性,同时也加大了本公司与其他公司就大学生专业培训进行合作的可能性,因而对“灯塔工程”而言,主要竞争对手是大学生课余的活动产品。目前市场较为主要的相关产业有