文档介绍：体检电商运营计划
目
录
CONTENTS
电商渠道
Part 1
电商渠道电商运营思路
Part 2
渠道拓展与维护
Part 3
产品管理
Part 4
ERP-电商软件解决方案
Part 5
组织构架
Part 6
项目计划推进
Part7
电商渠道
网站平台合作进度情况
网站平台
需要费用
运营方式
地域
备注
合作进度
淘宝
自己开店=需要付费推广
直通车/钻展/聚划算/官方活动提报
全国
已开通
已上传资料
大众点评
5%佣金(2周结款)
活动申请/广告位/联合促销/竞价排名()
沈阳
已合作
已上传资料
长沙
已合作
已上传资料
美团网
10%佣金(2周结款或4周结)款)
按照销量好评浏览量自然排名
全国
已合作
已上传资料
糯米网
长沙5%佣金
1千/年竞价排名费
地域
58同城
无需费用
按地域注册后免费发布即可
窝窝团
当地可同时进行
康康体检
无需费用
代运营
已合作
已上传资料
瑞康体检
商家提高15%当佣金
代运营
全国
已合作
已上传资料
中康体检
商家抽取1折佣金
代运营
全国
已合作
已上传资料
渠道拓展与维护
运营方式
站外软文推广
打造爆款套餐
优化标题详情描述
添加关联销售
刷单评论
提报站内资源活动
打响品牌+扩大渠道+提高销量
淘宝
品质团
天猫
大众点评
拉手网
京东
美团网
窝窝团
一号店
糯米网
团800
康康体检
千团网
瑞康体检
健客网
中康体检
康爱多
关爱体检通
好药师
悠然体检
药到病除
我要体检
健一网
壹药网
加友
善诊
好团网
高风客
A B C
优先级
电商运营思路
1
2
3
第一步
第二步
第三步
做深团购平台, 主推特色套餐,积累经验,熟悉市场
全面覆盖专业体检电商平台,增加品牌专业性和信誉度提高口碑
建立B2C\C2C渠道网络分销体系,塑造企业电商品牌,提高品牌知名度、曝光率,增加会员
目前4家体检中心以专业网站、发展最为稳定的团购平台为基础,熟悉电商市场,最终打造以分销为基础的完整线上渠道体系。
产品管理
一: 渠道产品规划,销售规划,针对不同时段及平台活动网站客户购物****惯和营销模式,准备对应产品。分类调整,整理利润品, 常规品,组合销售产品。
引流产品:可做私人定制或健康管理为主题的产品,低价30元为预约费。
主推产品:特色产品如基因检测,亲子鉴定,防癌检测
活动产品:老年体检,儿童体检,入职体检,生育体检
大众产品:其他
活动款和主推款产品分类,针对不同活动准备对应产品及价格
引流的爆发于延伸
,通过微博营销,微信营销,口碑营销,连续促销活动,淘宝客,进一步提升销量,稳定搜索入口;
;
,定期优化套餐标题,关注客户回复内容,解释关怀;
,优化产品搭配组合,促进搭配销售;
;
产品管理
二:根据各网站的搜索排名规则,分别优化标题主图和详情描述的整改。
标题
可根据淘宝和百度搜索热词进行命名
主图
图片清晰明了
用少量精准文字表达主题
详情
套餐基本属性项目功能介绍
体检流程,优势(专家),特点(基因),公司介绍
添加关联销售
ERP-渠道订单会员管理
电商渠道多,订单地域分布广后期需要一个系统稳定的电子商务ERP软件。
功能上囊括了多平台多店铺管理、商品管理、订单处理、采购管理、发货管理、
售后管理、库存管理、财务账款、会员管理、报表中心等主要模块。
帮助我们快速直接有效的管理产品订单。
组织构架
电商负责人(1人)
客服(1-2人)
审单
售前、售后接待处理
客服交流群维护
上下架产品
站外推广辅助
和各地客服对接
设计师(1人)
店铺整体风格定位
产品卖点文案撰写辅助
首页与详情描述设计
活动页面与推广广告图制作
渠道运营(2人)
站内站外推广操作
营销规划执行
活动方案策划
产品卖点文案撰写
渠道资源争取
对接各地产品
团队管理、进度监督与跟近
产品规划、营销规划
活动策划与渠道拓展
一:团队支持