文档介绍：.
文件类别营销类文件
文件名称电销人员薪酬、考核、晋升方案
一、目的:
为进一步规范电销人员(对外称电销服务顾问)的工作职责,通过有效激励与考核,提升电销人员
工作效率及积极性,确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。
二、.
文件类别营销类文件
文件名称电销人员薪酬、考核、晋升方案
一、目的:
为进一步规范电销人员(对外称电销服务顾问)的工作职责,通过有效激励与考核,提升电销人员
工作效率及积极性,确保公司下达的各项电销新客户指标良好完成。
二、适用范围:
本方案适用于公司所有电销人员
三、薪酬及提成方案:
(一)收入构成:
电销员收入=底薪+提成奖金*KPI考核分数+电话补贴+销售奖
岗位级别底薪电话补贴晋升标准维持条件

,月来车台次≥8台,次月转入试用期

<8台
≥15

≥16台次;
≥20台,且无月台次<12台;
≥48台
≥20台次;
≥25台,且无月台次<18台;
≥60台
≥25台
2个人季度月均车次≥30台,且无月台次<25台;次;

次≥75台
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考核定级说明:
,每季由分店申报,总部运营中心统一评估定级后系统公布。
2、总部于每月5日前公布上月各分店电销员业绩及全系统排名情况,于每季进行电销员统一定级考核,针对电销员不同
形提出相应处理,由各分店电销负责人跟进后续处理及汇报处理结果,具体管理办法如下:
处理类别处理情形处理方式
电销来车当月排名倒数后1位
电销入职超1个月,单月来车<8台给予两个月观察期,提交业绩改善报告,考察后仍不
黄色警告
初级电销入职6个月或以上,单月来车<12合格转为红色警告
台
给予1个月观察期,提交业绩改善报告,考察后仍不
红色警告黄色警告连续2个月仍未改善
合格予以辞退或转岗
3个月试用期考核期内出现2次以上单月台次
不予转正不予转正,给予3个月观察期
<8台或季度月均台次<24台
初级电销员在季度评级考核中达不到晋级要求的,将
初级电销员降级:季度月均台次低于<12台
进入观察期,次季仍达不到要求的予以辞退或转岗。
降级
中级电销员降级:季度月均台次低于<18台中高级电销员在季度评级考核中符合降级条件者,在
高级电销员降级:季度月均台次低于<25台次季相应调整降一级及相应降薪
连续3个月倒数第一
辞退红色警告观察1个月后仍未改善按规定公司予以即时辞退
试用期内不合格(试用期最长不超过6个月)
(二)首次来车维修金额提成方案
备注:
首次维修金额维