文档介绍：08年潜江支公司发展规划
08年营销目标
潜江市情况介绍
行动举措
整体策略
资源需求
1、潜江地理位置
潜江位于湖北省中南部,江汉平原腹地,北依汉水,南临长江,素有“鱼米之乡”和“水乡园林”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林08年潜江支公司发展规划
08年营销目标
潜江市情况介绍
行动举措
整体策略
资源需求
1、潜江地理位置
潜江位于湖北省中南部,江汉平原腹地,北依汉水,南临长江,素有“鱼米之乡”和“水乡园林”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林生态旅游城”。汉宜高速公路和318国道横贯东西,襄(阳)岳(阳)公路纵贯南北
潜江市前三个季度GDP
前三季度,。%;。,同比增长11%;,%;,%;全市全地域财政收入101946万元,%;,%;,%;全市新引进项目69个,其中投资规模过千万元的项目29个,,同比增长34%。
预测2019年市场规模:7000万
同比2019年增长:%
:200万
:300万
:300万
人保、安邦、中华是我们的主要竞争对手。其中太平、安邦发展势头迅猛。
市场手段在很大程度上决定市场分额
费用的针对性、灵活性对市场选择至关重要
车险同比增长领先,市场占有率偏低,潜力巨大。
截止2019年09月,潜江市场产险主体增加为12家,我们现在份额占比16%,急需提高市场份额。
市场分析——潜江主要竞争对手情况
保险主体
市场份额
主要竞争手段
优势
劣势
%
%
依靠多年的基础
灵活的价格体系
基础雄厚
人才优势
团体客户优势
经营体制
创新能力
财产险占比较多
人保
安邦
没有完善个人客户管理模式
中华
%
灵活的价格体系
高手续费
政策灵活
个人客户较多
管理
网络
发展后劲
灵活的价格体系
高手续费
只要是业务都做
08年营销目标
潜江市情况介绍
行动举措
整体策略
资源需求
二、08保费目标计划
07年预计保费
08年预计目标保费
08年目标增长率
总体
1050
1250
19%
产品
车险
870
1000
%
财产险
100
150
50%
意健险
80
100
%
渠道
传统直销
655
750
%
综合开拓
100
120
20%
车行
5
30
600%
新渠道
0
40
重点业务
70
30
银行
20
30
15%
营销部
200
250
25%
电销40万
策略:
大力发展电销,提高业务总体占比。
目标:
搭建电销平台
1)设立电销专员岗;
2)不断收集名单,提高名单准确率;
3)选好配送公司,并加强培训,确保配
送成功率。
行动举措(二)
行动举措(三)
车行30万
策略:
加大业务控制力,减少业务员流失的影响。
目标:
提高现有车行合作深度,开拓新车行
1)充分发挥公司对车行专业化运作的优势,
建立与车行合作的行业标准;
2)提高现有车行新车的投保率,并开发存
量业务;
3)集中公司维修资源,支持车行业务发展。
行动举措(三)
银行30万
策略:
加大业务控制力,减少业务员流失的影响。
目标:
提高现有银行合作深度,开拓新的银行代理渠道
1)充分发挥公司对银行专业化运作的优势,
建立与银行合作的行业标准;
2)加大现有银行的合作力度,并开发新的增长点;
3)柜面销售意外险、交强险。
SWOT分析---财产险
品牌优势
服务优势
总部资源投入
充足的后援支持力量
欠缺灵活的费用政策
同政府联系不够紧密
业务员专业素质有待提高
天时地利,大项目纷纷落户
责任险需求加大
竞争主体增加,竞争加剧
同业高薪挖角
持续下滑的费率
SWOT措施---财产险
利用品牌、服务优势及强大的后援支持力量,积极拓展重大项目业务
利用政策支持,拓展货运险及责任险市场
利用重点机构资源投入优势提升竞争力
重点搜集同业核心业务信息,制定相应举措
提升续保率
聪明经营,积极开拓多样化渠道
利用总部资源及品牌优势稳定队伍
适时执行架构改革,适应发展
关心员工,并结合公司品牌、培训等优势实现留守人才,提高队伍稳定性
细