文档介绍：目录
1
公司产品
(二)
发展
二、
背景'
(一)公司概况
特斯拉电动汽车国际发展分析报告
国际市场营销
第三组
(一)
SWOT分析
(二)
织:
市场策划1301班
2、
指导老师:
胡子娟
长目录
1
公司产品
(二)
发展
二、
背景'
(一)公司概况
特斯拉电动汽车国际发展分析报告
国际市场营销
第三组
(一)
SWOT分析
(二)
织:
市场策划1301班
2、
指导老师:
胡子娟
长:
符美丹
3。
4。
5。
营销策略
市场细分 目标市场选择产品定位 广告策略 包装策略
员:徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡
㈢
1。
营销战略
产品战略
价格策略
分销策略
促销战略
新媒体营销••••••••
华南农业大学珠江学院
电话:
邮箱:
2016-4-6
■
三、
总结“
前景
j
背景
(一)公司概况
2003年7月1日,马丁•艾伯哈德与长期商业伙伴马克•塔彭宁合伙成立特斯拉(TESLA)汽车公司,并将总部设在美国加州得硅谷地区2004年2月,埃隆•马斯克向特斯拉投资630万美元,但条件就是出任公司董事长、拥有所有事务得最终决定权,而马丁•艾伯哈德作为特斯拉之父任公司得CEO。不可忽视得就是,特斯拉得背后,站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里•佩奇、谢尔盖•布林等人,还包括丰田、戴姆勒奔驰得子公司与松下等传统汽车巨头。松下就是特斯拉得锂电池电芯供应商,而特斯拉汽车得部分设计也受益于奔驰得启发
特斯拉刷新了世界对电动汽车得认知,从这一点出发,特斯拉可以称得上就是一个改变了世界得公司。特斯拉当前得创新应该更多在商业模式以及对电动汽车得发展得推动上,就是一个令人充满期待,并且值得让人敬佩得公司。从诞生之日起,特斯拉得品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起,时时闪现出高冷得明星气质。这得确在品牌初期为其吸引了众多支持者,并获得了意想不到得营销效果、而借助这层光环加持,特斯拉开始了自己得故事。在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓中国市场。
(二)
公司产品
1.
TeslaRoadster
2.
TeslaModelS
3.
TeslaModelX
4.
TeslaModelSP85D
发展(市场分析)
(一)
SWOT分析
\ 内部能力
外部因素
优势
劣势
•
•
•
•
•
•
•
•
•
中国消费市场巨大,将成为特斯拉第二大消费市场特斯拉打通了整条产业链条燃料与维护成本得节省技术先进
(碰撞)安全性好
美国政府补贴
在华享有本土政朿补贴在华销售服务与充电站建设不断发展
在纯电动汽车领域处于领先地位
•
•
•
•
•
•
•
•
•
现阶段长途充电问题有待解决中国消费者对特斯拉充电认知存在局限
产能有限,普及范围有待加强售价高,消费群体窄,产品过于单一
在华市场规划能力有限中国政策限制其更深远发展缺乏强有力得战略伙伴直销模式导致合作伙伴减少
机会
so
W0
•
随新能源发展,内部
•
把握时机抓住市场主动权,发
•
提高汽油机得效率,同时积累电
需求量不断扩大。
挥市场领导者得作用与影响
动车技术与市场发展经验才就
•
电动汽车得各个关
力
是根本任务
键技术基本都成熟。
•
大力支持与完善电动汽车售
•
增加新产品品种面向更多消费
•
特斯拉汽车战略模
后保障充电问题、
群体。
式在美国取得成功
•
建立公司强有力得分销系统,
•
完善电动汽车产业链发展
•
在华品牌形象拓展
优化渠道平台支撑
•
与竞争对手形成战略联盟实现
通路不断加深
•
以中国中高端年轻消费群体
共赢
•
潜在竞争对手技术
为目标市场,打造时尚科技含
•
着眼未来,加强与巩固合作伙伴
不够成熟,对市场控
量高得公司品牌文化
得良好关系、
制力弱
•
形成多元化战略,紧跟市场变
•
加强与传统汽车行业以及高科
•
中国年轻受众群体消费水平提高
化。
技行业得交流合作。取长补短。
风险
ST
WT
•
纯电动车市场不成
•
密切关注竞争对手得发展以
•
深入了解中国市场,制定本土化
熟,技术有待提咼
及行业发展方向
市场战略
•
新入潜在者开始涌
•
重视能源技术得发展,推陈出
•
提倡开放平台,努力营造共赢生
入市场
新
态圈
•
纯电动市场发展时
•
注重消费需求,致力发展强大
•
制定适合本土化进程得广告策
间过短,市场制度不
得