文档介绍：销售中自我介绍参考的话术
你只要跟人交往就要明白得自我介绍,跟人家聊半个小时,可能就有3到5分钟的自我介绍,否则你的说话就没有吸引力,你没有任何介绍,别人就没方法相信你
要点:1、过去的成功故事。人们喜爱跟过去有成功故事的人交往,而且能销售中自我介绍参考的话术
你只要跟人交往就要明白得自我介绍,跟人家聊半个小时,可能就有3到5分钟的自我介绍,否则你的说话就没有吸引力,你没有任何介绍,别人就没方法相信你
要点:1、过去的成功故事。人们喜爱跟过去有成功故事的人交往,而且能够加强我们的决心。这个成功故事大家是要去整理的,我觉得我们中国人有一个特点,确实是中国不像西方,比方说西方的家庭里面,有特别多的祖祖辈辈留下来的东西,有特别多的故事,比方说同是画画,西方的画都是描绘故事,中住一点,过去的成功故事在我们的人生中称之为支点,或者叫做决心的来源。一个人的成就取决于他的决心,决心如何来的?来源于他有特别多成功的故事,因此大家就明白了,工作的目的事实上不是为了获得金钱,工作的目的是为了制造成功的故事。金钱是一个副产品,工作的目的不是为了金钱,工作的目的是为了制造成功故事,由于你制造了一个又一个成功故事,你的决心就越来越足,你做事的结果就会越来越跟别人不一样。因此工作的结果不是获得财富,真正的工作结果一定是制造成功的故事。举个简单的例子,就像我如今在做我们华明的工程,我上次已经说明了,我的压力是特别大的,由于我对本人的要求比你们要高,我不同意本人失败,因此你看我一直在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流,希望得到大家的认同,我不同意失败,由于这个失败对我的打击太大了,我做工程没失败过。我们消费型的在转到营销型的企业过程中,我明白会有挑战,但是我同时我明白我把这件事情拿下来,下一步我又有新的经历,今后面对消费型企业我就更有底了。今后有时机让你们参加一下市场型企业的公司,你就能完全感受到我们跟他们的差距,这个差距就在于我们人员的状态,人员的热情,主动性,相差太远了,那些公司根本上按佟总的意思,简直确实是疯了,各位,不是疯了,比方说卖服装的,他们的竞争特别剧烈,服装有什么技术含量吗?服装事实上大家都一样,唯一不同的是卖的才能不一样,因此这确实是他们团队疯的缘故,他必须保持巅峰的状态。因此我做这个工程我特别清晰一点,我告诉本人只许成功,我希望大家支持我。你们也告诉本人,只许成功,要不你们花这么多时间来听课干吗呢?我们一起制造一个成功的故事,他是我们人生中说有东西的来源,成功的故事是我们人生中决心的来源,有了决心一切都好办。人和人不一样,确实是决心不一样,你干一件事情总是成功,最后你去做事情的时候你的决心特别强,你做事情总是平平淡淡,你做事情的时候就总是平平淡淡,因此大家记住,自我介绍中,要给客户多交流过去成功的故事,这是你一生的支点,你是靠这个东西支撑起来的。比方说如今我们中间有人做过1000万的单,你做过1000万的单以后,你的决心一定会强一些,但是你想象一下,你要做个3000万的单,你的心情又不一样,完全不同的状态。因此人生永远是一个积累成功故事的过程,当你能够制服一个几千万的单,你就告诉本人,我这一生的咨询题都处理了,但是咨询题是,如今在我们的人生路上,还需要制造如此的奇观。
2、积极的心态。也确实是说,你在整个过程