第四章营销渠道环境分析.ppt

文档介绍：第四章营销渠道环境分析
宋云波电话:**********
E-mail: 308592369@
教学计划
授课时间: 第6周授课学时: 2 学时
本章节授课教师姓名:宋云波职称:助教
本章节教学目标和教学要求:
了解中国营销渠道环境的特殊性——社会经济(市场)转型期;
把握影响渠道结构和行为变化的环境因素。
教学重点、难点:
教学重点:
营销渠道环境的不确定性
营销环境对渠道行为的影响
教学难点:
营销环境对渠道行为的影响
结合教学内容选择的主要教学方法和教学手段:
开偏案例导入
采用理论讲解+课堂讨论+案例分析的教学手段
通过案例分析引导学生学会分析问题、回答问题、提出问题的能力
选用教材和主要参考书
教材:营销渠道管理(普通高等教育市场营销专业“十二五”规划教材),陈涛,2013-04-01,***出版社。
主要参考书:
营销渠道(第7版)(工商管理经典译丛·市场营销系列),科兰等著,蒋青云等译,2008-08-01,中国人民大学出版社;
销售就是做渠道,张一驰著,2013-9-1,中国商业出版社,出版。
第四章营销渠道环境分析
引例:
渠道为王

思考:
对于电视购物的明天
您如何判断呢?
第四章营销渠道环境分析
主要内容:
第一节营销渠道环境的不确定性
第二节社会文化环境的变迁
第三节经济环境的变化
第四节竞争环境的变化
第五节技术环境的变化
第六节营销环境对渠道行为的影响
第四章营销渠道环境分析
本章要点:
1、了解中国营销渠道环境的特殊性——社会经济(市场)转型期;
2、把握影响渠道结构和行为变化的环境因素。
第四章营销渠道环境分析
主要内容:
第一节营销渠道环境的不确定性
第二节社会文化环境的变迁
第三节经济环境的变化
第四节竞争环境的变化
第五节技术环境的变化
第六节营销环境对渠道行为的影响
第一节营销渠道环境的不确定性
一、营销渠道环境的含义
营销渠道环境的含义有广义和狭义之分。广义的渠道环境是指存在于渠道系统之外的一切事物。狭义的渠道环境是指对渠道系统产生现实或潜在影响的渠道外部要素的集合,是与渠道系统构成依存、制约、影响关系的相关系统。这里所指的是狭义的渠道环境。
一般来讲,影响渠道结构和行为的环境因素既多又复杂,但大致可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
从上世纪90年代中期以来,中国企业营销渠道所处的外部环境因素发生了急剧的变化,从而使其与西方发达市场的渠道环境相比,中国正处于市场转型期特有的营销渠道环境,具有相当的不确定性。
中国市场目前还处于一个转型市场阶段,或称一个转型市场
渠道网络基础设施的发展滞后
渠道成员之间力量正在发生变化
第一节营销渠道环境的不确定性