文档介绍：国内金融企业市场定位的方法研究
摘要:随着金融市场的监管放宽和体制改革,金融企业内部的竞争日益激烈。对于企业而言,要想占据市场份额就要做好精准的定位。遵循市场定位的基本原则,根据金融市场的特点,分析挖掘企业自身的竞争优势以及目标市场特征。国内金融企业市场定位的方法研究
摘要:随着金融市场的监管放宽和体制改革,金融企业内部的竞争日益激烈。对于企业而言,要想占据市场份额就要做好精准的定位。遵循市场定位的基本原则,根据金融市场的特点,分析挖掘企业自身的竞争优势以及目标市场特征。文章基于中国邮政储蓄银行的案例分析研究如何去做好精准的市场定位。
关键词:市场定位;竞争优势
一、引言
市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的为止后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。而金融市场具有自己独有的特点:产品杠杆性、高风险高收益性、交易时间复杂性等都使得金融市场更需要精确谨慎地做好市场定位。下文将提到具体的方法步骤,并且以中国邮政储蓄银行为例进行分析国内金融企业的市场定位应该如何进行。
二、传统市场定位方法
市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排,也是指针对潜在顾客的心理采取行动。传统市场定位和金融市场定位都是先对市场进行细分,找出目标市场,然后结合自身的特征,作为从传统市场定位衍生出来的一个类别,也应具有传统市场定位的特点,即将自身的金融产品或金融形象在潜在顾客的心目中定一个适当位置。
市场定位还应遵循七个重要的基本原则:重要性。即市场需求差异能够体现,并提供给足够数量的客户以重要利益;显著性。即企业提供的产品与服务独特,较竞争企业有显著的不同。如中国邮政储蓄银行所特有的地理优势使它在农村金融市场中大放异彩;优越性。即企业提供的产品与服务比其他方式更具有优越性;易沟通性。即企业所提供的产品与服务易于为消费者所了解。这一点需要企业在营销宣传方面的配合,才能做到让产品更加深入人心;独占性。即产品与服务难以被竞争对手模仿。要充分利用自身竞争优势,足够创新;支付性。客户具有支付能力。如农村金融市场的客户的借贷总额是不容小觑的;盈利性。企业可以从市场定位中获取足够的利益。
三、金融市场定位的方法
(一)根据自身特征,确定目标市场
由于金融产品所特有的相较其他实物产品的高风险性、高收益性、杠杆性以及复杂性,金融企业要做的不仅是将自身的产品带给投资者,也不仅要把范围放在产品的价格和数量上,更是将企业提供的相关服务以及有关联性的其他产品一同展示给投资者,这是与传统市场定位所不同的地方。
近年来随着金融监管政策的放松,中小金融机构取得了迅猛发展,其间的竞争也是日益激烈。要想取得成绩,就必须要先弄清楚自己的竞争优势,通过找到自身与竞争对手间的差异性来完成的。比如,自身如果作为一个小的金融机构,比起大公司而言,自己的信用风险更高,资金规模更小,但是,资金时效性高、周转率快,灵活性高,管理层次少都是不可忽视的优势。抓住自己的竞争优势,就能在金融市场里分得一杯羹。
根据内容和阶段分为不同的基本层次,下面以银行业为例:行业定位,从社会中若干个行业里选择本企业准备从事的行业,如银行业;组织定位,将企业组织视为一个整体进行定位,思考应该建立一个什么样的商业银行,如主