文档介绍：服饰店活动方案
服饰店促销活动方案范文
促销是一个实战性特别强的工作,尤其着重各样繁琐细节的到位履行。为了使各位市场同仁更为清晰地理解在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,联合过去行业优异的研究成就,表现给大
服饰店活动方案
服饰店促销活动方案范文
促销是一个实战性特别强的工作,尤其着重各样繁琐细节的到位履行。为了使各位市场同仁更为清晰地理解在一场促销中到底要准备和做些什么,本文尝试从卖场经营管理者的角度,联合过去行业优异的研究成就,表现给大家一份促销履行的参照。
一、促销的3个履行重点
本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍仍是不能一概省去。让我们在开始从前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促动”,是经过信息流传和说服活动,与个人、组织或群体交流,以直接或间接地促进他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个重点词值得着重:1、“信息流传”,主要就是指促销广告的宣传和氛围创建;2、“交流”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”,这主要指经过促销买赠、降价和销售技巧等各样努力达成最终的交易。
这三个重点词,组成了零售促销履行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和履行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销,和单调品牌的厂家促销活动,在其出发点上仍是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自己品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要着重卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其展开的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购置,快速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购置,使顾客赶快熟悉商品(新品),促动商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争敌手的顾客改变既有的消费****惯,强抢顾客,打击竞争敌手。
1、创新至上
创新是促销实现“打破”的“奥密武器”,是狙击其余品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依赖打打特价或买赠来履行,这样的活动不可能取得优异的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地推行差别化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差别化。
2、少量多次
因为消费者的欲望老是无止境,且都有越不容易获得的东西越想
获得的心理,所以促销要按照“少量多次”的原则,每次促销力度
不宜过大(减少其希望,防止对平常销售的影响),产品范围不宜太
多(越难获得的东西,越想获得),人为设定一些活动门槛让客人感觉占了便宜。
3、赢在细节
消费者在最终决定购置的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置,警惕性特别高。在这种情况下,把握好履行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流程精美化及现场履行都要着重细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的,但在好多时候,我们却仍是经常陷入这种一种思考取:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各样促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:
1、大型节假日促销
包括但不限于:元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
针对卖场重要节日展开的庆典促销,比方公司司庆促销
新店开业促销
厂商联合促销:与某一家或某一类品牌厂家联合展开的活动:品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等
一般性主题性节日促销:情人节促销、、517促销、父亲节、母亲节
卖场策划的主题性节日促销:手机节、智能手机节、音乐手
机节
3、惯例性促销
除以上两类外,为了活跃现场氛围、围绕某一特定目的或市场应变展开的小规模促销,我们称之为惯例性促销,主要包括以下几类:
平常周末提升人气和销量的小型促销
应付竞争敌手开业等促销活动的应付性促销
针对清库机的专项促销
店庆促销
新品上柜促销
针对该地区有重要活动或节日的借势性促销。比方,海南每年年末都会有一个政府组织的大型海南欢喜节,海南的王者天创手
机连锁也会同期举办“王者天创手机欢喜节”,一直以来市场反响不错。
五、促销履行的“6连环”流程
促销到底应当怎么搞?展开一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?关于好多营销新手来说,关于做促销活动这种事情,想起来感觉很思路简单,一旦真切开始操作起来却又不知道从何开始,详细要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
(一)策划有