文档介绍：让销售成为****惯“千万签单冠军”训练营
汇众企业管理咨询有限公司董事长
中国装饰行业著名训练讲师
中国装饰行业十大影响力导师
中国著名的实战派营销专家
连续11年行业销售冠军
学****型装企推动者
中国装饰行业培训大使
问自己几个问题
你喜欢做销售吗?
你选择做销售的理由是什么?
你心中的梦想是什么?
成功的四大基础能力
销售收钱的能力
演讲销售的能力
打造团队的能力
投资理财的能力
激发心灵潜力
你的世界模型:命运的三股力量
四句话
问题是生命的礼物
感恩是生命的开关
情绪是生命的燃料
哇!这是多么美好的一天!
成功的系统
价值观系统
正向价值观
旧的价值观(第一名) 新的价值观(上市)
成就感健康
钱爱
爱感恩
感恩重要性
健康享受生活
能力成就感
领导力领导力
快乐借力
朋友投资
投资高端人脉
成功的二大关键
目标有助你你专心:
1、明确的目标
2、详细的计划
3、立刻采取大量的行动
4、不断的修正(每天进步1%)
5、坚持到底
如何设定目标
1、你的目标必须是生动的想象
2、你的目标必须是热切的愿望
3、你的目标必须是值得付出
4、你的目标必须写下来
梦想版--描绘一副蓝图
写下1年内最想实现的
三大目标
(贴在自己随时可以看到的地方)
自我暗示的步骤
成功的定义:
普通人总是生活在不断的矛盾之中,他们一方面极力的争取动力,而同时又难以摆脱阻力。这就导致了挫败感;而这又会加剧焦虑。当一个人的情绪从舒适转换到危险,一般人就会变得封闭自己和充满敌意。冠军就不会封闭自己或采取敌对态度,他们会变得创造性
成功的三大动力
精神:荣誉
,奖励,表彰
,奖杯,荣誉证书
阻力
恐惧--害怕拒绝,自卑,没面子
人生所有的不兴都是恐惧导致的
脸皮厚者胜
阻力
懒惰:
人之初性本惰
竞争的环境
梦想的力量
实现目标的关键:相信
相信是实现目标的关键
相信目标一定会实现
相信来自重复自我暗示
当你的意识为积极情感所主宰时,人们就会尽其所能的去实现目标
千万冠军心态修炼
销售八点
做好销售并不难,专业知识先过关;
遭遇拒绝很常见,摆正心态是关键;
沟通交流要简练,礼貌用语走在先;
少说多听是经验,学会发问是重点;
销售
客户问题真难办,工具见证是关键;
跟进客户莫要烦,攻心为上智勇全;
目标始终记心间,勤奋坚持多磨练;
学****思考用心干,心中梦想定实现!
千万冠军五大心态
信心
千万冠军五大心态
爱心
以客户利益为中心
帮助客户解决问题
成功的三大动力
爱:
爱自己
爱家庭
爱家族
爱公司团队
爱客户
爱国家民族
爱人类社会
爱是成交的终极力量
爱就是随时随地的帮助别人
只要爱没有增加,一切都不会改变
爱成交一切,一切成交为了爱
爱客户就是在成交后给客户最好的服务
懂得只有成交才有机会帮助客户服务客户
千万冠军五大心态
耐心
懂得聆听客户
良好的态度和耐心
千万冠军五大心态
决心
下定决心,一定要成功
千万冠军五大心态
恒心
坚持不懈,持持以恒
千万冠军训练目标:年签单1000万
年签单标准
2年以下设计师200万,精英设计师
3年以下设计师300万 主任设计师
3年-6年以上设计师500万,10万以上为主每年50套 首席设计师
6年以上以上设计师1000万,别墅10套+20套大户型设计总监
我是千万销售冠军
销售是第一生产力
卖不出去的设计图纸就是一堆废纸
说出去的话收不到钱就是废话
成交收钱
成交意识--主动成交
收钱意识--自信收钱
一切从收钱开始,先收钱后服务享受服务
成交的内在动力
1、我们的工作就是帮助做出购买的决定
2、每个答案都必须是积极向前的利他的
3、如果我真心的对客户,客户就会信任我选择我
成交的内在动力
4、话要说在点子上,越少就越利于成交
5、我必须在30分的时间内成交每一个客户,这是爱客户节约客户的时间就是提升客户的生命价值
年签单标准
2年以下设计师200万,精英设计师
3年以下设计师30