文档介绍：员工绩效考核方案五篇()
一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公正客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入
员工绩效考核方案五篇()
一、考核原则
1、业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公正客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准
1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为06分以上,行为表现良好者为0、8分以上,行为表现优秀者为总分值1分。如当月能有少数突出表现者,突出表现者可以加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者,行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标
1、考核工程考核指标权重评价标准评分
工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷规划完成销售额×100%
考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分
销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加1分,消失负增长不扣分
新客户开发15%每新增一个客户,加2分
定性指标市场信息收集5%。在规定的时间内完成市场信息的收集,否则为0分
2、每月收集的有效信息不得低于×条,每少一条扣1分
(报告)提交5%。在规定的时间之内将相关报告交到指定处,未按规定时间交者,为0分
3、报告的质量评分为4分,未到达此标准者,为0分
销售制度执行5%每违规一次,该项扣1分
工作力量分析推断力量5%1分:较弱,不能准时的做出正确的分析与推断
2分:一般,能对问题进展简洁的分析和推断
3分:较强,能对简单的问题进展分析和推断,但不能敏捷的运用到实际工作中
4分:强,能快速的对客观环境做出较为正确的推断,并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩
沟通力量5%1分:能较清楚的表达自己的思想和想法
2分:有肯定的说服力量
3分:能有效地化解冲突
4分:能敏捷运用多种谈话技巧和他人进展沟通
敏捷应变力量5%应对客观环境的变化,能敏捷的实行相应的(措施)
工作态度员工出勤率2%1。月度员工出勤率到达100%,得总分值,迟到一次,扣1分(3次及以内)
4、月度累计迟到三次以上者,该项得分为0
日常行为标准2%违反一次,扣2分
责任感3%0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不仔细
1分:自觉地完成工作任务,但对工作中的失误,有时推卸责任
2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责
3分:除了做好自己的本职工作外,还主动担当公司内部额外的工作
效劳意识3%消失一次客户投诉,扣3分
四、考核(方法)
1、员工考核时间:下一月的第一个工作日。
2、员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。
3、员工考核挂钩收入的额度:月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。
4、员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。
5、员工挂钩收入的发放:每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放,每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、考核程序
1、业绩考核:按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。
2、行为考核:由销售部经理进展。
六、考核结果
1、业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。
2、员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应相互打听。
3、每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司打算员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
4、如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
员工绩效考核方案篇2
为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性,考虑有效销售鼓励制度的完整性,以及员工的稳定性,同时为更好鼓励员工高效地工作和制造良好的(企业(文化))气氛,特制定本草案。
一、薪酬体系:
1、薪酬组成构造:
1、1根本工资+补贴+销售奖金;
1、2本地员工增加交通补贴;外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴,但不享受交通补贴;
1、3非经济性酬劳:在工作方面供应员工参与有兴趣工作、参加(企业治理);企业方面让员工有实现价值的时机;关心员工个人生活,有公司如家感觉。
2、