会议营销全效执行方略.ppt

文档介绍：孙思远讲师简介
原天年集团营销总监
原和君创业管理咨询有限公司咨询师
吉林大学 MBA客座讲师
现中国营销协会理事
现人间晚情有限责任公司营销副总裁
孙思远讲师多年以来一直从事会议营销咨询与管理,曾在大型保健品销售企业(香港联交所上市企业)担任多年营销总监,对保健品发展有着独到见解,曾在“市场与营销”杂志发表过《超竞争状态下保健品的局域突破》受到业内广泛好评,发表的《2009会议营销向右走》成为网上最火爆引导会议营销方向的文章。
孙思远讲师曾为多家会营企业做过内训和咨询,了解会营企业阶段性的问题,针对其问题来设计课程建立模式,帮助很多会营企业摆脱困境,健康发展。
主要课程有:
会议营销建立有机性的营销组织* 会议营销全效执行方略
会议营销潜意识销售* 成功从优秀员工做起
从优秀到卓越
会议营销全效执行方略
课程主讲:孙思远
本资料来源
当前文档修改密码:83628
更多资料请访问精品资料网()
会议营销企业正处于一个前所未有的知识变革期。传统管理方式与现代管理模式的转型让很多企业饱受疾苦,甚至不幸夭折。据统计,中国每年新生会议营销企业3000家,死亡2500万家,90%的会议营企业5年内破产,99%的会营企业10年内消亡。会营企业的平均寿命只有2年。反想会营企业早夭现象,专家得出结论;
不重视管理及缺乏实务管理知识是会营企业短命的主要原因——孙思远
会议营销企业发展的四个阶段
1、创业阶段
2、集合阶段
3、正规化管理阶段
3、精细化管理阶段
三株的童话
1994年,三株开始在全国塑造自己“有病治病,无病保健”的品牌形象。1995年,三株在《珠江经济信息报》上刊登的药品广告,超出了《药品广告审批表》审批的内容。强大的宣传与公关活动促成了三株销售额闪电般飞升到80亿元。
一个老汉打败了15万人 --风云突变:陈老汉病故
1996年6月3日,湖南常德汉寿县的退休老船工陈伯顺在三株“有病治病,无病保健”的广告承诺打动下,花428元买回了10瓶三株口服液。当服用到三到四瓶时,老汉出现遍体红肿、全身搔痒的症状,第八瓶服完,陈老汉全身溃烂,流脓流水。
6月23日,老汉被送到县医院求诊,医院诊断为“三株药物高蛋白过敏症”。其后,陈老汉病情不断反复,于9月3日死亡。
陈老汉死后,其妻子、儿女一纸诉状把三株告到了常德中级人民法院。
保健品企业发展的困境
一、赔本赚吆喝---价格战
二、对终端和渠道的依赖---终端战
三、广告一停,销售就滑---广告战
四、赔了夫人又折兵---促销战
会议营销老板的郁闷
一、欲振乏力,难以为继
二、穷兵黩武,孤注一掷
三、黔驴技穷,疲兵耗战
四、有心杀敌,无力回天