文档介绍：中国闽派男装销售渠道研究报告
营销102 陈燕丁叶刘秀陈天胡淇骆荧龙
现在整个福建地区,已经注册的服装大、中、小品牌超过1万2000家,加上鞋子品牌有2万多家。福建服装市场品牌体量很大,同时诞生了几个服装重地,比如石狮以时尚流行服装品牌为主;晋江侧重鞋子和休闲服装品牌;泉州是童装名城。在二十几年的发展历程中,闽派服装形成了以七匹狼、爱登堡、劲霸、九牧王、安踏等众多闽商服装企业集团为首的产业链集群,它们在统一的体制组织架构流程之下,以渠道拓展深广、价格体系符合中国普通老百姓需求…等立基,形成闽派统一特点,在中国二、三线市场遍地开花。据相关报导了解,约有50%左右的国人选择了闽派男装
闽派男装简介
序言
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
男装销售渠道国际参考
中国闽派男装销售渠道总体分析
典型样本分析——七匹狼男装
闽派男装销售渠道发展趋势分析
序言
研究对象
中国大陆正规渠道销售的闽派男装
正规渠道是指进货、陈列、结算等主要销售环节管理正规的销售渠道。地摊、走街串巷、杂货铺等方式销售的男装不属本项目研究对象
研究重点
中高档男装
高端男装几乎被国外一线品牌垄断
中高端男装主要是在国外二三线品牌和中国品牌中形成
研究方法
■男装品牌商和销售商典型样本深度访谈
■业内专家访谈
■二手资料研究
■实地观察
■书面调查
■电话访谈
经销模式
零售业态(终端)
自营
批发
代理
特许加盟
直销
服装批发市场
百货商场
购物中心
连锁专卖的品牌经营店
服装超市与折扣店
多品牌店/店中店
销售渠道可从多种角度研究。本项目从两个角度研究男装销售渠道:
一个是销售过程中前后环节的关系,即经销渠道;
另一个是面对最终消费者的方式,即零售终端或零售业态
第一部分:中国男装销售渠道总体分析
各经销模式的现状和地位
自营:绝大多数公司保持着对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营。
批发:在低档品牌中处于主导地位。
代理:近几年来几乎不再增长,但仍然居于重要地位。
特许加盟:发展势头很快,很多中高档男装品牌都倾向于这种模式。
直销:中高档男装的试衣要求高,除非是拥有高度信誉,财力富足的企业,不然不考虑直销。
中国闽派男装四种种主要的零售终端现状和地位
未来百货商场和专卖店这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。
新的服饰品牌渠道和模式也在探索和成长之中,以适应更为个性化、风格化的消费者需求以及快速的潮流变化。
中高档品牌男装已然退出了超级市场和批发市场。
这些新的发展都表现了同样的趋势:
品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。
人们对服装的消费方式表现了生活方式和认识的转变。从对时尚的敏感度来看,消费者越来越注重个人风格,对最前沿时尚的关注度越来越高。
第二部分:男装销售渠道国际参考