文档介绍：新营销
新媒体与
TRAIN
TELEVISION
广源传媒王超
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GUANGYUAN MEDIA
广源传媒和列车电视
◆ 1999年成立。列车电视的投资商和媒体运营商;
◆截止2006年6月,广源传媒列车电视装车量达到
160列,日均覆盖旅客35万。预计2006年底将达
到300列,覆盖全国空调列车的60%,年覆盖旅客2
亿人次;
◆获得联想投资和莲花投资基金的支持;
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为什么有越来越多的新媒体
技术进步的推动(TMT);
投资的追捧;
客户的营销需求;
补充/整合/取代?
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新媒体的创新
新兴媒体的两个方向:一是传播特性的改变,以互联网和手机为代表,强调互动/意图/身份识别/精准;二是覆盖范围的扩大。从楼宇,卖场,机场等公共场所到公交车,地铁,飞机和火车等交通工具;
媒体的生命力在于它是否迎合和影响了人们生活方式和信息获取****惯的改变;
创新是元素的重新组合。新媒体在与客户新的营销理念的互动中形成自己的商业模式。
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媒体特性
移动人群白天观看的数字电视节目;
单一频道,封闭运行,没有遥控器;
观众轻松随意;
有现场消费环境;
城际移动,高质量触达;
增加信息接触点,提高总的广告到达率;
灵活的内容组织形式,传播的第N个落点;
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媒体效果指标
调查结果
列车电视到达率
71%
列车电视有效到达率(关注+非常关注)
46%
收看列车电视节目/广告时长
%
对列车电视的接受程度
78%
对列车电视的喜欢程度
53%
对列车电视中播放广告的接受度
64%
每小时内合适的广告时间长度
每小时内能接受的最长广告时间长度
对列车电视能提高列车档次的认同度
95%
列车电视中投放产品广告能提高品牌档次
73%
列车电视中投放产品广告能提高购买可能性
69%
媒体效果各项指标综述
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%
乘客在列车上如何打发时间
基数:所有被访者 101
82%的乘客会通过看列车电视来打发时间
在乘坐列车时,除了睡觉和用餐外,乘客一般如何打发时间?
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户外媒体的环境友好性
技术稳定符合列车运行规范;
节目喜闻乐见,适应列车收视环境特点;
严格遵守列车运行作息时间;
适当的广告时长(-10分钟/小时);
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新的市场营销环境
从Made in china 到China’s Price;
买方市场/随意性消费;
庞大的人口基数造就的“分母生意”;
市场中有多种不同“血统”的动物;
产品市场竞争充分,要素市场发育不良;
资源和环境约束不断强化;
营销不再可能一招致胜;营销的基本理念是低成本尝试,快速判断和取舍。
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新营销思维
精准:每一分钱都有的放矢。愿者上钩与精确制导。
事件:借船出海,连锁反应?
长尾:低成本支持的“非热销”生存。棋长一尺,无眼自活;
各种营销工具间的竞争合作;