文档介绍：私域流量的几种运营方式---详解
2019年,无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论,如何建立自
己的私域流量池?而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵,流量的竞争近乎惨烈。商家们都希望能够掌握私域流量运营思维,加强用户运营,低成私域流量的几种运营方式---详解
2019年,无论是资本大鳄还是蚂蚁雄兵都在讨论,如何建立自
己的私域流量池?而私域流量火爆背后最直接的原因是线上流量日趋昂贵,流量的竞争近乎惨烈。商家们都希望能够掌握私域流量运营思维,加强用户运营,低成本撬动拥有强复购能力的超级用户的价值。
IP打造、内容输出、会员体系、社群裂变、用户自循环 让人
眼花缭乱。说的都很对,但检验真理的标准只有一个:赚钱!至少是有销售额!!
通过观察分析用简单粗暴的风格来做个了断:私域流量变现,也是电子商务,逃不了“人、货、场”三个要素。
Top1“人”
先说“人”吧。人就是流量,电商卖家不光有流量,并且是优质流量。每一个订单,背后都是一个流量,只要你想个办法加到微信里面就行了。这种办法,现在会讲的老师多的是,并且讲的也基本是对的,参照执行就是了。
对商家私域流量的价值判断:
用户价值=频率*客单毛利*推荐指数
频率:跟品类相关,化妆品、食品,高频复购,用户价值天生很高,3C数码用户价值就低一些。
客单毛利:取决于行业毛利和品牌溢价能力。雅诗兰黛,在高毛利行业里面具备高品牌溢价能力,用户买一单,对商家贡献的利润肯定高过其他行业,或者美妆行业的中小品牌。
推荐指数:取决于用户与商家之间的“交情”。信任,并且有利可图(利,包含物质和精神),交情就深,会帮你推荐新用户,就是裂变,或者分销你的商品,成为合伙关系。
推荐意愿跟用户性别和收入能力也有关,一般高收入者,推荐指数低。而男人,在社交电商中的价值不如狗。
你的用户价值有多高,你自己按照这个公式去算一下就明白了。总体上来说,只要是用户都是有用的,只是不同的用户群的价值开发方式确实不一样,这是事实。
电商卖家的微信号,加的都是买过你产品的用户,极度优质,有基础信任,并且标签非常鲜明。
卖家一定要知道,这就是金山银山,还要加,猛加,按照加一个就是赚到100元的心态去干吧。
所以,私域流量是不缺的,这是卖家的核心优势。只是现在还不加微信的,以后哭都来不及的。
当平台淘汰你的时候,你会体会到“***裸的来,亏个洞再走”的那种痛彻心扉的酸爽。
Top2“货”
再聊聊“货”吧。总体观点:货才是真正让你赚钱的源泉。
你不解决供应链问题,你就赚不到私域流量带来的钱。我必须旗
帜鲜明的指出:
避开供应链谈私域运营的人,都是来收智商税的,没有例外。货,好货,高性价比的货!这才是私域流量变现的“弹药库”,也是用户的真需求。
平台电商,是把一个货卖给很多人,所以,核心技能是打爆款;社群电商,是把很多货卖给同一批人,所以,核心是丰富而又优质的供应链。
私域流量运营所需要的货要“四品”品类:品类齐全,满足粉丝多方位需求;品牌:知名品牌,弥补淘品牌在品牌力上的不足,增强用户的信任度;
品质:产品品质和服务品质要过硬,每一次用户体验,都成为增
强信任的契机;
品价:供应链必须很强大,能给卖家带来价格优势。
还有一点很重要,就是供应方可以提供一件代发服务:让一个卖家去做多产品库存,这是不可能的。
可以说,只要卖家合作的供应链能满足以上特征,IP打造、内容输出,都变得没那么重要了。归根结底,粉丝通过你这里花钱,花的更值得,比那些花里胡哨的作秀实效太多了。
俗话说:掏心掏肺,不如一个红包到位。卖家跟粉丝之间的关系,九成是相互利用的庸俗关系。
确实有一成是铁粉,为品牌可以死去活来的那种。为什么这种关系容易出现在课堂里面呢?因为稀缺呗。这种关系能给商家带来的利益更多,容易引发商家幻想。并且,讲起来,显得特别高大上。
但事实上,云集、贝店,都是以产品力为基础成功的,就算是火的一塌糊涂的薇娅、李佳琪之流的核心价值,也是在拼命的为粉丝选货并压价。
而真正在微信上赚到钱的卖家,也是在用好货暴力刷屏,只要你的货足够好,隔两天不刷屏,用户会主动找上门的。
奇怪吧?跟大咖们讲的不一样吧?为什么有效的方式得不到真
正的推广呢?因为大家都觉得刷屏很LOW,很“微商〃,很掉粉,很没有技术含量。
更重要的是,商家没有能力自建,也没有能对接到这么合适的供应链专业服务商,即使讲了也未必能实现。
实话实说,刷屏有效,但是微信官方是不喜欢的,因为破坏朋友圈生态。刷,也是有度有礼有节的。
刷屏、建群、打造IP、内容输出、直播,
这些都是价值输出的方式。
本质还是价值源泉的问题,
说到底,就是供应链。
Top3“场”
关于场,就是交易方式。交易是关系的结果,是信任的体现。现