文档介绍：室内儿童游乐场营销方案
室内儿童游乐场营销方案
儿童游乐场的营销具有一定的特殊性,主要表现在:,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感。,过了一定时期后,
室内儿童游乐场营销方案
室内儿童游乐场营销方案
儿童游乐场的营销具有一定的特殊性,主要表现在:,游乐场不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可,至少不能让家长反感。,过了一定时期后,孩子的新鲜感会降低。,安全、环保是必须考虑的问题。
营销策略之名称
要给游乐场取个合适的名字。如同人必须有个名字一样,游乐场也需要有一个贴近目标客户心理且容易记忆的名字。可以针对你的目标客户(6岁以下还是6—10岁等)取一个名称,如乐娃娃、喜羊羊儿童乐园等。
营销策略之宣传
1、免费发放气球:将游乐场的名称、地址等信息印在气球上,在商业繁华地带派送给儿童,会受到良好的效果。另外,要在地下商场设置醒目的指示牌,引导顾客到游乐场消费。
2、传单、宣传册发放:印制宣传单页、宣传小册子等印刷品,在学校、幼儿园、小区附近发放,双休日在商场、小区现场派送,以及游乐场附近发放。
“短群发信”向手机客户发送每月的主题活动及最近的促销优惠活动等信息。这些客户不一定会来参加,但可能推荐他的亲戚朋友前来参加。短信的成本低,而且借助软件等群发,费用很低,相比宣传单和报纸广告经济得多。(方法:发短信说明活动时间,注明活动主题和内容和赠送什么物品之类的。发送时建立资料库,可备查!)
营销策略之促销
1、在开业之初,可以设置一定的“免费区”,儿童在免费区玩完之后会产生兴趣,进而促进其他设施的消费,还可以向顾客赠送1元或2元的抵用券,引导其下次来消费。同时,可以采取套票(将一些游乐设施捆绑销售,比如10元钱可以玩三个游乐设施等)、月票等优惠方式进行促销,还可以对一些设施设置团体优惠,比如蹦蹦床,假如单人10元,可以采取两人16元、三人20元的方式进行促销,并且打出广告语“带上你的伙伴,一起来玩吧”。
2、在游玩结束时,送上一瓶饮料,或者一个冰激凌、气球、小玩具等。以保正客流的有计划的回归,带来循环收益。
3、换购优惠券。和商场营运谈活动:顾客消费满xx元,加2元即可换购价值20元的儿童游乐场游玩玩一小时送一小时优惠券一张或价值20元的玩半小时送半小时电玩优惠券一张,数量有限,换完为止。(注:合作商家越多越好,电影院、餐饮店、儿童服装店、儿童玩具店
、儿童培训机构等都可以捆绑)
4、团购优惠券。免费把优惠券给团购网,有团购网以2、3元的价格销售,协商团购价格、数量、时间、结款方式等。
注意:1、团购得用电子券,顾客凭密码消费。2、为了是团购有吸引力,最好是顾客以机缘的价格任选两张优惠券。
营销策略之活动
1、游乐场开设一段时间后,需要通过一定的活动激发儿童和家长的消费热情。可以在周末或“六一”等节日举行一些益智或亲子活动,一来让家长转变“来游乐场就是玩”的观念,消除家长的反感情绪;二来可以增进家长和孩子的感情,使游乐场成为父母享受天伦之乐的场所。
2、开展“”儿童涂鸦比赛
准备些纸笔,搬张桌子,在商场外面或游乐场门口,请小朋友自由涂鸦,然