文档介绍：上市营销方案
小罐茶
数据+聆听+SCRM
日常运营-建立小罐茶圈层
小罐茶方案结构
社会化广告(APP、KOL)
上市一系列动作
事件
定制
试饮
小罐茶传播目标梳理
长期目标
好茶
身份
文化
近期目标-引上市营销方案
小罐茶
数据+聆听+SCRM
日常运营-建立小罐茶圈层
小罐茶方案结构
社会化广告(APP、KOL)
上市一系列动作
事件
定制
试饮
小罐茶传播目标梳理
长期目标
好茶
身份
文化
近期目标-引爆上市
名
品
购
打响上市知名度
引发受众海量议论
引发受众体验
刺激新品试喝
引导受众购买
沉淀精准数据
人群|属性
共性|核心
引爆|体验|维护
我们的思维方法
WHO
WHAT
HOW
WHO
人群|属性
他们是谁
?
Social的互动性弱
Social的互动性强
消费者水平高
消费水平低
互联网上高端人群聚集地
……
人群定位:富裕阶层
土豪、中产阶级、品茶人群
茶行业的从业者
主流大众群体
人群定位中国富裕阶层
年龄
比例
<25
%
25-34
%
35-44
%
45-54
%
55-64
%
>64
%
性别
比例
男
71%
女
29%
。
年龄主要分布在25-45岁之间
行业分布情况
比例
营销管理
%
经济金融
%
文化体育
%
新闻媒体
%
商业服务
%
工程技术
%
科研教学
%
行政办公
%
生产运输
%
法律顾问
%
营销管理类的人群占比最高,职位包括营销策划、市场和网络营销等;
经济金融行业中理财和电子商务人数较多,
在文化体育行业中摄影师和作家占比较大。
兴趣爱好
比例
高尔夫爱好者
%
商业地产
%
创业投资
%
管理咨询
%
tmt
%
经营方略
%
培训
%
化妆品爱好者
%
企业管理
%
竹炭家园
%
兴趣爱好最集中的方向是高尔夫;
其他兴趣集中在投资理财和创业管理方面,体现出此类人群对理财和管理的高度重视。
关注媒体类型
商界财经
%
IT互联网
%
媒体传播
%
投资理财
%
文学读书
%
传媒精英
%
娱乐明星
%
政府官员
%
知名作家
%
搞笑幽默
%
可以明显看出,目标人群对商界名人的关注度较高,其中较多为财经、互联网、媒体传播、投资理财。
人群足迹
商业/购物类
%
餐饮类
%
住宅区
%
交通类
%
娱乐休闲
%
住宿酒店
%
学校/教育
%
旅游景点
%
生活服务场所
%
写字楼
%
目标人群主要活动在商业/购物类场所,其次是餐饮类和住宅区;此项结果可以为人群社交活动类型作参考。
人群
画像①
45岁,
跨国企业领导
爱收藏,
生活有品质。
关注世界局势,和行业发展。
平时忙于工作,偶尔陪陪家人。
经常飞来飞去,
参加各种企业家活动,
存在就是为了实现梦想。
40岁,
学者、名人
爱学术,关注社会
追求品质生活,追求细节
平时忙于工作,偶尔陪陪家人。
经常飞来飞去,
穿梭于各类学术交流场合,
为领域发展贡献智慧。
人群
画像②
人群
画像③
40岁,
企业高管
爱喝有品质的红酒、茶
爱打高尔夫,关注不同的文化
平时忙于工作,偶尔陪陪家人。
经常飞来飞去,
穿梭于各类商务场合,
大部分时间奉献给了事业。
行为****惯
精神内核
价值体现
严谨
细致
专注
工作成就
生活品质
圈层影响
商务为主
人物属性
经常出差
商务场合
社交活动
WHAT
共性|核心
产品和受众
之间的关联是什么??
行为<br****惯
TA洞察
小罐茶
“小”形态,轻便出行
“小”细节,彰显质感
“小”圈层,多种社交
“小”形态,更加便利
“小”细节,打造质感
“小”分类,多种体验
VS
精神
内核
TA洞察
小罐茶
专注“小”事
成就大事业
专注“细节”
成就产品品质
VS
价值
体现
TA洞察
小罐茶
注重“点滴”积累
沉淀人生大智慧
独创“小”业态