文档介绍：
中国宝洁公司未来5年的销售收入预测:〔单位:亿美元〕
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
334
336
339
342
346
宝洁洗发水未来3年的市场份额预测:〔单位:
中国宝洁公司未来5年的销售收入预测:〔单位:亿美元〕
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
334
336
339
342
346
宝洁洗发水未来3年的市场份额预测:〔单位:百分比〕
年份
第1年
第2年
第3年
市场份额
62
64
65
宝洁的价格战收效甚佳。据报道,宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%,利润以平均每年140%的速度增长。其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地,重新占据市场的大半江山。
中国宝洁的远景目标是:到2023年,宝洁产品进入大中国的家家户户,遍布各式各样的销售网络,宝洁成为大中国首屈一指的消费者用品公司,销售额突破350亿美元,赶上1998年全球销售总额。
营销环境
〔1〕市场营销环境中的宏观因素
总体的经济形势:2023年经济形势的变化以后,面对国际金融危机带来的空前挑战,中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号:扩内需、保增长、调结构的调控措施,将推动中国经济走出困境,迈向新的开展阶段。
总体的消费态势:由于中国整体经济实力的提高,中国人民的收入也不断提高,消费水平到达历史以来最高层次,并且中国人口的巨大基数和不断增长率都使本国拥有良好的消费潜力,随着改革开放经济额飞速开展,消费前景令人看好。
产品目标消费者
根据当前全国主要城市内开展的一系列消费者定性和定量调研结果,“柔顺、飘逸和容易梳理〞几乎满足了所有消费者对于洗发后头发的需求。所以,飘柔品牌的目标消费者比拟宽广,属于大范围品牌锁定方式,对于年龄和性别并无局限,也就是说无论男女,不分老幼,都是飘柔品牌的目标消费者。品牌上市初期,由于当时中国消费者的收入还较低,而飘柔品牌是作为比拟奢侈昂贵的洗发水上市,价格并不廉价,所以主要销售覆盖于收入水准比拟高的城市和县城区域。
随着社会的开展,中国消费者对于洗护产品的需求在不断发生变化。飘柔品牌的目标消费者及定价策略也在不断变化,目前的市场上,飘柔品牌分为“精华护理系列〞及“家庭护理系列〞,“精华护理系列〞的定价调整为中档价格,目标消费群专注于城市区域的一般消费群以及农村区域的较富裕的人群;而“家庭护理系列〞的定价为中低价格,目标消费群主要为农村地区的一般消费群以及城市区域的低收入人群。
飘柔的再分子市场:
顾客
干性发质群体
中性发质群体
油性发质群体
滋润配方,加倍护发
均衡配方,适度护发
清爽配方,轻度护发
90年代初期,飘柔是第一个推出大型选秀活动的品牌,与上海东方卫视连续多年合办“飘柔之星〞选秀晚会,每年盛况空前,将飘柔品牌的知名度推向极致并深入渗透到千家万户。
飘柔作为宝洁公司进入中国市场的第一个洗发水品牌,也是销量最大、所占洗发水市场份额最高的单品。据调查结果显示,有69%的被调查者是通过广告获知飘柔洗发产品,而有24%那么是在超市中无意识浏览;因此