文档介绍：2019汽车销售职业规划范文
很多人都觉得销售的工作比较自由,其实不然,销售的收入和业绩紧密相连,因此工作压力也是很大的。下面是由小编为大家整理的“2019汽车销售职业规划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。
直到进入大二下学期,开始思考一2019汽车销售职业规划范文
很多人都觉得销售的工作比较自由,其实不然,销售的收入和业绩紧密相连,因此工作压力也是很大的。下面是由小编为大家整理的“2019汽车销售职业规划范文”,仅供参考,欢迎大家阅读。
直到进入大二下学期,开始思考一系列的就业问题。最关键的我一直在寻找自己的兴趣,希望能将自己的兴趣和将来的事业进行完美的结合。就像大家都知道的,做自己感兴趣工作,会使自己的事业的发展空间更深入,使自己的自身价值得到更大的实现。在这个迷茫的时候,学校里开了一门就业指导课。他不仅让我更系统,更全面的对自己的职业生涯进行了深入的思考和分析。使我的职业倾向越发的清晰。在进行系统的思考,结合自己的爱好,我将我毕业后2年之内的职业定位为:汽车销售。
一、自我认知
1、技能
主动倾听注意倾听他人的讲话,理解要点,在恰当的时机提问,不在不合适的时候打断对方的讲话
协作在相互配合时协调自己和他人的行动
协商召集相关人员,协调分歧
服务导向主动寻找帮助别人的方法
人际敏感关注他人的反应,理解他们为什么做出这样的反应
2、360度评估
优点、缺点
自我评价
有亲和力,宽容,精力充沛,富有想象力,有责任心,善于观察,能很快记住别人的名字。不够自信,自制力比较差,有时不能很好的控制自己的情绪,实践经验太少。
亲密朋友评价
有主见,处理事情很稳妥,善良,乐于助人,心胸宽广,做事考虑周全,又不缺乏幽默感。亲和力强,生活有目标,肯不断挖掘自己潜力,性格刚中带柔,胆大心细。有时过于情绪化,缺乏锻炼,感性多于理性,在做事情中出现消极情绪。
同学评价
亲切,开朗,主动进取,思想活跃,友善。
3、自我认知小结:
1,一直生活在校园里,学****到的大都是理论性的知识,缺少一定的社会经验,但在现在找工作的时候,招聘方大都很看重应聘者的工作经验。
2,善于发现问题,思维活跃。
3,身体健康,精力充沛。
4,广泛的结交朋友,因为有亲和力,活泼开朗而赢得更多的朋友。
5,待人诚恳,做事认真负责,但是自制力比较差,有惰性,不够主动。没有主动的抓住机会锻炼自己的能力。爱与朋友交谈,能够经常进行自我反省。
二、职业认知
1、外部环境分析
①家庭环境分析
家庭条件还行,由于喜欢各类汽车,想多了解了解有关汽车方面的知识。因此选择汽车制造与装配这个专业。
②学校环境分析
我们学校是一所专科大学。我所在的院系是汽车与电气工程系。自己学的是汽车制造与装配专业,但是平时我们也可以选修市场营销方面的课程。因为我们院系的办学理念就是培养复合型人才。在这样的环境下,我学到了很多市场营销方面的知识。学校藏书楼也有大量相关书籍,让我获得更多营销知识。
③社会环境分析
这两年房地产被炒的火热。消费者在处理了住房之后,最大的消费品将是汽车。家庭汽车也在迅速普及。从一些资料显示,现在汽车销售人才严重匮乏。而作为汽车营销人才除了必须深切领悟以客户为中心的营销理念之外,还必须具备汽车专业知识、心理学、美学及公关学。市场发展如此迅猛,因此汽车营销人才储备培养已显示出严重滞后,从而导致人才匮乏。
2、目标职业分析
①目标职业名称
汽车销售
②工作内容
汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别,有许多是围绕整车销售相关的工作,如:汽车的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等,杂项繁多、情况复杂多变。一般汽车销售企业里人少但事情较多,管理层既要管业务又要管仓库和财务,每天都要面对不同部门各种各样的报表,各个部门的资料缺乏共享性,许多资料重复录入,错漏难免,造成大量的人力资源浪费,并且资料缺乏一致性。
③任职资格
要有专业的汽车知识,对汽车有浓厚兴趣,对车贷、保险、上牌和过户等手续有综合的了解,另外就是沟通能力要强,能和各行各业的人士交流,这些都需要一定的学历作支撑。车销售人员除了亲和力,优良的销售技巧,还应具备一定的汽车构造基础知识,因为汽车新技术新装备的应用,越来越多。具备了汽车技术的基本知识,才能与一些比较专业的客户做到优良的沟通。
三、职业生涯规划设计
1、确定职业目标、路径。
①近期职业目标
毕业后两年内从事汽车销售。大三找工作期间,找汽车销售工作。
②中期职业目标
在工作后的2-5年里,从事中高档汽车销售,从汽车销售员做到销售经理。拥有自己的一个客户群体。当然成家也挺重要的,因为一个成功的男人的背后必须要有一个能默默支持他的女人。哈哈。
③长期职业目标
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