文档介绍：业务员提成方案7篇
业务员提成方案1
一、背景
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要,所以在公司成立前提,必需做好各方面宣扬,立足川渝地区的物流市场,大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目业务员提成方案7篇
业务员提成方案1
一、背景
在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要,所以在公司成立前提,必需做好各方面宣扬,立足川渝地区的物流市场,大力发展川渝区域最终一公里配送。
二、目的
加强业务管理,充分调动销售进取性,不断开拓市场、拓展业务渠道,强调以业绩为导向,按劳安排为原则,以销售业绩和本领拉升收入水平增加业务量,扩大公司市场占有份额,把企业做大做强,创建更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司:供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情景。
四、业务提成公式
(一)供应链物流事业部
1。物流业务项目提成:包含金融物流租、酒类物流项目组、
汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式:
(二)城际物流事业部
城际物流营销部提成公式:
以下是业务员提成的一个参考资料:
业务员工资发放比例:综合得分比例_1500元+业绩指标完成额_4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分,得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%,但不计考核)
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放,其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放,奖金每月25日左右发放60%,剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职,不论何种缘由提成奖金一律不予发放;因公司缘由辞退的员工,且损害公司利益的情景下公司赐予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务,自第4个月起公司有权调整其底薪或赐予解聘。
4、全部工资及奖金发放时产生的个税,公司不予担当,均由个人担当。
六、本方法由经营管理部、财务部修订并负责说明。
七、本方法由公司职工代表会会议经过。
八、本方法由公司总经理审核。
九、本方法为修订版,自发文之日起试行。
业务员提成方案2
一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必需在酒店开业前期,必需做好各方面的宣扬,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的:经过实施这份提成方案,能够提高员工工作的进取性,激励员工努力为酒店创建更大的效益,平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案:
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动,完成任务的40%的,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80%部分按1%提成。
2、销售部人员工资构成
销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资
其中基本工固定,岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十,再依据岗位不一样,制定个人的任务量,基本上是主管须完成25%,销售员须完成18%,如下列公式:销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30%
销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35%主管任务量=销售部月度任务量×20%销售员任务量=销售部任务量×15%
例如:酒店9月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万×35%=31。5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13。5万
4、销售部提成方案
1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。
例如,某销售员9月份完成3万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万13。5万)×100%40%=基本工资+岗位工资×55。5%
2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)×8‰×个人任务量。
例如,某销售员9月份完成10万的任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万13。5万×100%-40%)×8‰×13。5万=基本工资+岗位工资+368元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的,超出部分按1%提成,即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成