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文档介绍：岗位说明书

岗位说明明书
一、岗位位基本资资料
岗位名称称
销售大区区经理
所属部门门
销售部
直接上级级
销售部经经理
直接下级级
销售员、、技术服服务工程程师
所辖人数数
定员人数数
二、工作作职责
工
岗位说明书

岗位说明明书
一、岗位位基本资资料
岗位名称称
销售大区区经理
所属部门门
销售部
直接上级级
销售部经经理
直接下级级
销售员、、技术服服务工程程师
所辖人数数
定员人数数
二、工作作职责
工作概要要
本岗位是是在销售售经理的的领导下下,在国国家法律律法规和和经济政政策的指指导下,为为了完成成公司销销售目标标,负责责大区市市场的全全面管理理,组织织完成大大区市场场的销售售、售后后服务和和客户关关系管理理工作。。
具体职责责
编号
工作内容容及职责责
1
审阅大区区市场相相关文件件,并在在权限范范围内签签发文件件,主持持大区市市场日常常工作,分分配并指指导下属属员工工工作,负负责直接接下级的的工作考考核;
2
掌握市场场动态,收集、整理区域内市场信息,为公司市场战略、销售战略、产品发展战略、售后服务体系建立提供有效建议;
3
依据公司司整体销销售目标标,制定定销售计计划方案案,监督督实施销销售全过过程,负负责销售售合同的的审核,完成销售任务,组织货款催收;
4
定期总结结部门工工作,向向上级汇汇报,完完成大区区市场的的工作指指标;组组织完成成销售技技术支持持工作,组组织完成成设备的的安装、、调试、、维修、、日常巡巡检工作作;
5
管理大区区市场销销售人员员和售后后服务人人员,负责建立立、补充充、发展展、培养养大区市市场销售售队伍、、销售技技术支持持队伍和和售后服服务队伍伍;
6
与客户、、同行业业间建立立良好的的合作关关系;建建设大区区销售渠渠道,有有效地管管理区域域内经销销商和代代理商;;
7
协助组织织实施销销售技术术支持工工作,协协助组织织完成设设备的安安装、调调试、维维修、日日常巡检检工作;;负责与与公司各各部门的的工作协协调;
8
完成上级级领导交交办的其其他工作作。
三、岗位位关系图图
岗位说明书

四、工作作协作关关系
范围
主要接触触岗位
工作内容容
涉及的流流程
本部门
销售部经经理
接受工作作分配、、指导和和考核;;
下属岗位位
分配、指指导、考考核工作作;
部门间
(公司内内部)
市场营销销总监
接收工作作分配、、指导和和考核;;
公司外部部
客户
沟通、协协调订单单中的问问题,并并维护业业务关系系;
供应商
沟通、协协调订单单中的问问题,并并维护业业务关系系。
五、岗位位任职资资格要求求
因素
限定资料料
教育经历历
本科以上上学历;;
专业要求求
市场营销