文档介绍：促销活动策划方案3篇(制定促销活动方案)
促销活动策划方案1
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确,才能促销活动策划方案3篇(制定促销活动方案)
促销活动策划方案1
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何开展这次活动的目的是什么是处理库存是提升销量是打击竞争对手是新品上市还是提升品牌认知度及美誉度仅有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动限制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题2、包装活动主题
降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要探讨到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应当力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点探讨:
1、确定伙伴:拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”是厂家单独行动,还是和经销商联手或是与其它厂家联合促销和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:要使促销取得胜利,必需要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参加。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。所以必需依据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加,在地点上也要让消费者便利,并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高并且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告协作方式
一个胜利的促销活动,须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法选择什么样的媒介炒作这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。
七、前期打算
前期打算分三块:
1、人员支配2、物资打算3、试验方案
在人员支配方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通谁负责文案写作谁负责现场管理谁负责礼品发放谁负责顾客投诉要各个环节都探讨清晰,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资打算方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要排列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是,由于活动方案是在阅历的基础上确定,所以有必要进行必要的试验来确定促销工具的选择是否正确,刺激程度是否相宜,现有的途径是否幻想。试验方式能够是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证,是方案得到完备执行的先决条件,在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰,要做到忙而不乱,有条有理。同时,在实施方案过程中,应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整,坚持对促销方案的限制。
促销活动策划方案2
一、活动主题
品尝端午传统佳节,体验"多彩"簇新生活
二、活动前言
端午节当天,超市将以全新的活动版块及其资料,为您及家人供应一个温馨的购物场所,让您感受一个难忘的端午佳节。
三、活动时间
20__年6月14日-6月21日
四、活动目的
①营造节日气氛,从而吸引________市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率,促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手。
活动地点:______(店名)超市现场
五、详细活动资料
1、《猜靓粽》
凡在6月14日-6月21日促销时间内,在____超市一次性购物满28元的顾客,凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。
活动方式:
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子,让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;
商品由选购 部落实价格必需要相当低,以顾客意想不到的价