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商业招商筹划书
专业好经历整理
目录
商业招商概括 2
招商策略 5
大型商业物业招商策略 5
本案场分析(飞洲国际广场) 11
优势 13
弱势 14
机遇 14
本案招商筹划方案 当前文档修正密码:8362839
商业招商筹划书
专业好经历整理
目录
商业招商概括 2
招商策略 5
大型商业物业招商策略 5
本案场分析(飞洲国际广场) 11
优势 13
弱势 14
机遇 14
本案招商筹划方案 15
一、招商原则 15
二、招商策略 15
三、品牌形象定位 15
四、施行方案(分割出租) 16
五、商场规划 17
六、人员装备计划: 18
七、招商人员岗位职责 18
八、商场租金预测 20
周边租金调查 20
本公司推荐方案 26
后续:商场招商治理 27
招商治理原则 27
商业招商概括
完好的执行方案和进展招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节征询题不容无视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的消费厂家来讲,节约人力,节约物力和财力,节约时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。由于极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进展队伍建立。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经历,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的开展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业开展的重中之重。
制定特别好的招商策略,而在招商施行中没有特别好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远开展角度看,招商应装备以下几方面人才:
1、招商经理1人,需对本工程所在行业的市场营销有实际操作经历(尤其要擅长招商运作),明白企划,善治理,具出色会谈技巧和人格魅力。
2、大区招商经理假设干,分别负责工程招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运作经历,长于说服、鼓舞性的会谈,具团队合作精神、服从认识和大局观念。
3、区域协销经理假设干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直,勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织治理才能,并能长驻外埠。
4、商务助理假设干,主要职责是协助一线招商人员作好内务(材料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等工作。
5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
招商队伍组建之后,必须进展培训。一方面,通过培训是团队理解工程的现状、产品,理解招商策略和操作步骤,同时也是进展磨合的过程。招商的培训主要有以下几个方面:
 1、工程及产品知识,以使团队成员对工程的现状有清晰的认识。
2、沟通技巧(如接听、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),以培养团队成员的职业感。
3、招商专业知识(招商流程、会谈技巧、接听、考前须知等)。
4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
招商工作开场后面临许多实际的施行工作,在产品的核心概念根底上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、预备合同文本、预备
各类产品和工程的宣传材料等等,必要的预备将为招商施行打下良好的根底。只有进展有效沟通,把握“求租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利开展。
从第一篇招商广揭发布下去,接到第一个征询开场,招商进入了实际运做的阶段。从“求租者”打进第一个到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议,进展产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分,直截了当决定着招商的质量和数量,也就决定了整个过程的成败。主要目的是吸引好的“求租者”参加到企业的体系中来,共同把产品推向市场。想要吸引“求租者”的加盟,有效的沟通显得特别重要。
招商中与“求租者”接触的整个程序,一般如下:
第一次信息的处理(来函、来电)-第一次信息回复-第二次信息处理(二次来函、复电、征询、商洽)-第二次信息回复(信息晋级→有选择发送本质性材料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签约)-招商会议的筹划、预备(全国性会议、区域性会议)-发出会议邀请(曾经征询询者、熟悉者及看报来电者)-接收报名、催促参会-召开会议并签约-催促履约-收款发货。
在这过程中,首先面临的是对“求租者”信息的处理和选择,好的招商广揭发布后,招商总部将面对大量的反应信息,关于第一次来电或来函,主要留意对“求租者”按已经设定的招商区域归类,对求租者姓名、地址、、根本情况和征询题做以记录,同时给对方发去有关产品和