文档介绍：沈阳乳业促销活动方案
订奶用户活动细分
叶建南
目录
活动主题
二)活动时间
三)活动目的
四)活动内容
沈阳乳业促销活动方案
订奶用户活动细分
叶建南
目录
活动主题
二)活动时间
三)活动目的
四)活动内容
考前须知
一)活动主题:
“新鲜到家如愿以偿“
送奶上户是沈阳乳业特有的渠道,也是最有开发潜力的销售渠道,在分解中我们把“奶站”列为第一类渠道,因而,本次推行“屋顶包”应在这一渠道开发上加大力度。而“新鲜到家”
主题的提出首先突出了屋顶包的新鲜,同时也是对订奶消费行为的概括。而“如愿以偿”是在给屋顶包的订户不管对牛奶质量依然使用便捷以及档次提升的感受上,屋顶包在各方面都能满足订户的需求。而且,这次活动更针对沈阳乳业屋顶包的上市,面向订奶户进展的有奖推行,整个提出的主题也是对这次活动的提炼。
二)活动时间
4月12日~4月18日对DM设计及印制,促销奖品采购
4月18日~4月19日DM投递人员确定及相关培训,DM印制成品到位至每个奶站
三)活动目的
订奶上户活动是为沈阳乳业提供的是“屋顶包”上市企划的专项作业的一个环节,即对市场细分后针对订奶户进展的“屋顶包”扩展方案的制定与运作。在此之前,我们曾经幸运的为沈阳乳业进展过三次征询效劳,因而,不管是对企业的理解依然沟通都显得十分轻松和默契。本次作业的特别性在于,我们对乳业已经有了较为深化的理解,因而,本次作业的流程大概与以往不同。第一,没有进展专业化的市场调研,作业的根据主要是沈阳乳业提供的信息、经历推断以及联纵智达对市场的摸底和访谈。第二、作业时间跨度较短,主要考虑到产品在4月中下旬就要进展市场推行,之前不仅要确立施行方案,而且要对人员的到位(相关培训及责任明确)、物品的预备(DM、奖品等)进展筹措。第三、作业的工程内容较为单一,即仅仅是“屋顶包”产品的上市环节中订奶户这一细分市场的企划和运作。
此外,沈阳地区订奶户对屋顶包现有(促销活动开展前)。而沈阳地区订奶户牛奶消费总量为100吨左右/天,因而订奶户的开发也被列为第一渠道,即重点提升销量的渠道。
作业条件
本次活动是通过对新老用户投放DM,用DM内容中对屋顶包的宣传及促销活动奖品的刺激来
到达扩大订奶户对屋顶包的订量,因而奖品及规则确实定不仅是活动执行的根据,更是活动施行的前提。此外还要对整个活动作业的流程作一个规划。
DM投递人员的募用:考虑到奶站的送奶员对订奶户熟知的要素,DM投递人员从送奶员中选用。而且,要对这些投放DM的人员进展相关培训,使DM的投递精确有效。
物品预备
DM的设计及印刷
奖品的采购(前100名及定购周期不同相关奖品档次分类)
预期目的要求
沈阳地区