文档介绍：ZhongnanUniversityofEconomicsandLaw
中南财经政法大学
工商治理学院
题目:网络营销促销策略研究
学院:工商管理学院
专业:电子商务
学生姓名:胡敏
指导老师:吴老师
摘要:顾名思义,网络促ZhongnanUniversityofEconomicsandLaw
中南财经政法大学
工商治理学院
题目:网络营销促销策略研究
学院:工商管理学院
专业:电子商务
学生姓名:胡敏
指导老师:吴老师
摘要:顾名思义,网络促销是利用互不网来进展的促销活动,也确实是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品的效劳的信息,以引发需求,引起消费者购置欲望和购置行为的各种活动。
   与传统促销方式相比,网络促销在时间和空间观念上、在信息传播方式上以及在顾客参与程度上都发生了较大的变化。网络使时空得到了大大的拓展,订货和购置可能在任何时间、任何地点进展。独有的、双向的、快捷的、互不见面的信息传播方式,为网络促销提供了更加丰富多彩的表现方式。网络中消费者的概念和客户的消费行为都发生了特别大的变化,一他们直截了当参与消费和商业流通的循环,进展大范围的选择和理性的购置。因而,营销人员应深化理解网络促销的特性,制订行之有效的网络促销策略。
关键字:促销概述、促销方式、作用与施行、网络广告的运作与促销、预算方案、站点推行、销售促进与公关
目录:
网络营销促销概述
 网上抽奖促销
网络营销站点推行
网上销售促进与公共关系
(对内和对外)
参考材料
(一)网络营销促销概述
1、网络营销促销内涵
(1).网络营销促销的特点
网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息,以启发需求,引起消费者的
购置欲望和购置行为的各种活动。它突出地表现为以下三个明显的特点:
第一,网络促销是通过网络技术传递产品和效劳的存在、功能、成效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术根底之上的,同时随着计算机和网络技术的不断改良而改良。
第二,网络促销是在虚拟市场上进展的。这个虚拟市场确实是互联网。互联网是一个媒体,是一个连接世界各国的大网络,它在虚拟的网络社会中聚拢了广泛的人口,交融了多种文化。
第三,互联网虚拟市场的出现,将所有的企业,不管是大企业依然中小企业,都推向了一个世界统一的市场。传统的区域性市场的小圈子正在被一步步打破。
(2).网络营销促销与传统促销的区别
尽管传统的促销和网络促销都是让消费者认识产品,引导消费者的留意和兴趣,激发他们的购置欲望,并最终实现购置行为,但由于互联网强大的通讯才能和覆盖面积,网络促销在时间和空间观念上,在信息传播