文档介绍：团队规划发展
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收展基本法倡导组织扩张,将组织发展利益放在首位。收展制度经营的核心就是鼓励收展伙伴通过发展团队带来收入的增长和事业的成功。
主管收入极差系数
制度投入
佣金
服务津贴
推荐新人奖
年度展业奖
复效奖
月度展业奖
佣金
职务津贴
推荐新人奖
年度展业奖
复效奖
直辖组津贴
辅导津贴
培育组津贴
客户经理
组经理
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3
8项
6项
客户经理与组经理收入项目对比
做客户经理与主管的收入差距
4
客户经理与组经理津贴对比
%
12%
主管收入高于业务系列
5
职级!
筹备组经理
1、任收展员及以上职级满3个月;
2、最近3个月个人FYC达到6M,新单件数不少于3件;
3、直接推荐有效人力达到2人;
4、通过主管任职能力测评
一、圈定人员
目标规划
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晋标准组条件:
1、任收展员及以上职级满3个月;
2、最近3个月个人FYC达到9M,新单件数达到3件;
3、筹备组有效人力达到5人,其中本人直接推荐有效人力不少于2人;
4、考核期内筹备组的人力、业绩符合组经理相应职级晋升条件;
5、最近3个月个人保单综合续收率达到95%;
6、通过晋升组经理的培训考试及主管任职能力测评。
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三、发展辅导
关键点:
1、个人业绩情况:FYC、新单件数(达成9M,3件单)
利益点:多劳多得,月均达3000,年终奖励全部拿
2、增员:人力储备、团队有效人力(做大直辖、发展全辖)
利益点:推荐新人奖,人力发展推动奖、晋升奖;
3、团队架构(弘扬晋升文化、以势造势、架构规划、维持补足)、
利益点:职务津贴,辅导津贴,培育津贴,
推荐新人奖,人力发展推动奖;
4、品质:综合素质测评、综合持续率、有效投诉。
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案例一: 李丹团队