文档介绍：关于营销策划方案范文汇总九篇(餐饮营销策划方案)
营销策划方案篇1
打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢?这几乎已经成为许多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公关于营销策划方案范文汇总九篇(餐饮营销策划方案)
营销策划方案篇1
打造强势品牌是每一个企业的追求。如何通过营销策划活动实现强势品牌定位呢?这几乎已经成为许多企业的心头之痛。打造强势品牌、打造强势品牌品牌定位已经成为企业找到营销策划公司首要探讨的核心问题。这一点,充分说明企业家们已经意识到了强势品牌与品牌定位之间存在着某种必定的关联。任立军创新性地提出强势品牌五段定位法,运用到企业营销当中,取得了特别好的营销效果。
需求体验导向定位
,新生代消费群越来越重视消费体验,更有部分前卫消费者或者品牌和产品的超级粉丝起先不满意于简洁的消费体验,继而追求产品创新、品牌打造、市场运营的参加体验,我们把包括消费体验、产品创新体验、品牌建设体验、市场运营体验等全部给用户和消费者带来的体验称为需求体验,越来越多的企业起先拉拢消费者进入到产业链和价值链的创建中来,从中获得更多的品牌和产品灵感。风靡全国的小米手机就是以需求体验为导向的定位模式,更加特性化、更加人性化、更加前卫的工业设计、更加高端的产品品质,无不渗透着小米粉丝们的心灵结晶。
创新创建导向定位
乔布斯曾说活着就是为了变更世界,虽然乔布斯已逝,但苹果仍旧如“斯”,20xx年取得了不朽的销售业绩。源于什么?唯恐主要还是两个字“变更”,我们可以理解为创新创建,所以一提到苹果电脑,就使人立刻联想到更为特性化的、更加前卫的造型设计和产品高端特质。再比如汽车品牌,一提到奔驰汽车,就使人能联想到精湛的德国制造工艺和豪华的设计,一提到宝马汽车,就使人联想到超级的驾驶体验,一提到沃尔沃汽车,就使人对于其的平安性能倍加赞许,等等。
“二创”恒久是那些超级品牌选择的定位导向,许多企业执着于创新创建,“创”不惊人死不休。
竞争竞合导向定位
所谓竞争竞合导向定位,就是指企业实行竞争或者竞合式的导向定位原则,前者通过制造剧烈的竞争氛围,逼迫对手犯错,击败对手;后者通过建立强大的竞合体系,导致竞争对手进入难度增加,竞争成本增加。
微软是一个典型的竞争导向定位和竞合导向定位例子。比尔?盖茨总是强调,在激烈竞争的市场上,微软的生命只有18个月。正是这种危机意识和剧烈的竞争导向促使微软的产品创新速度不断刷新。一方面,微软通过不断的技术更新持续地赐予竞争对手压力;另一方面,微软通过与行业内企业进行合作,建立起强大的以市场竞争为目的竞合网络体系,让其他竞争者望而却步。也因此,微软曾经面临着诸多的诟病和指责,甚至受到来自于各国政府的反垄断调查。
价格价值导向定位
价格与价值的确是一对微妙关系的姐妹,人们总是期盼着用最低的价格甚至免费来获得价值,然而,企业却不能把最小的价值卖出离谱的价格——企业要以最为合理的价格销售给消费者产品和服务,期望消费者能够获得最大的价值。这就是价格价值导向定位的精髓。
当然,目前仍旧有许多企业将二者分开进行单独定位导一直运用。许多处于价格战漩涡的品牌就是以价格为导向的定位方式,比如中国绝大部分挂面企业,当然其中一枝独秀的陈克明品牌明显做到了别出心裁的定位,并取得了胜利,价值定位导向就是陈克明的选择。
把价格与价值定位做到极致的企业是中国的联想集团——当然,联想现在完全可以称之为世界的联想,做为中国人我们仍旧喜爱称它为中国的联想。当然,饮料行业的娃哈哈集团也是实行了这样的定位原则。它们游刃有余地在价格与价值之间找准了定位标准,保证了消费者对于价格和价值的超级满意感,正因为如此,它们的市场份额始终保持领先地位。
理念文化导向定位
,新生消费群对于理念文化的追求超越了产品和服务本身,新理念新文化让许多80后90后的新生消费群趋之若鹜,理念和文化已经不再是做为一种产品和服务独立存在,更多地通过各种形式被传统的产品和服务所汲取,成为传统的产品和服务的创新的重要组成部分,并在品牌营销中发挥着不行替代的作用。
营销策划方案篇2
七夕节,是中国传统节日中最具浪漫色调的一个节日。在这样的一个日子里餐厅的促销活动应当以爱为主题。
一、理念:
1、表达爱,传达爱
2、"爱她,就带她来吧"
二、详细方案
1、路演方式;在西餐厅四周搭建一个平台,邀请若干对情侣上台表演,说出以你们的店名开头的再加上字体的形式展示,如"富贵餐厅+排骨"(最少十个),这样推广自己的品牌。谁说得多就嘉奖谁一个吻和一朵玫瑰(亲自送上)或其他。(主要还是限制气氛的人)
2、发宣扬单;工作人员穿古装