文档介绍：青番茄广告策划书(全案)
七七八八小组出品
这才是真的我。
一、市场分析
1、宏观环境分析:
经济:时代变迁,生活品质提高
社会:怀旧纸张式阅读,环保理念
技术:电商平台
法律:中国特色社会主义精神文明建设,法律法规开路
2、微观环境分析
SWOT分析
优势:目前中国唯一一个网络实体书图书馆,在市场上一枝独秀;注意自身的企业文化和品牌建设。
劣势:发展时间较短,企业建设不完善,注册会员少,被了解程度低、永久免费为企业带来巨大资金压力、物流时间长、市场占有率低。
机会:市场潜力大(企业、高校)
威胁:资金匮乏、人力短缺、物流落后,潜在竞争者多。
二、产品分析
线上服务:利用现代网络平台将书籍免费送到家门口,图书更新速度很快
线下服务:咖啡图书馆
产品目标市场
大学生:时间充裕,注重知识的累积
都市白领:工作繁重,空闲时间注重舒适和品质
中老年人:有相对充足的阅读时间和浓厚的阅读兴趣,但已经缺乏充沛的体力和精力频繁出入图书馆与书店。
企业:企业文化建设的需要
高校:硬性需要
三、竞争对手分析
实体书店
(1)优势:
a、书目较为丰富,能够满足一般读者的需要
b、兼售文具音像制品等,营业多样化,对消费者有吸引力
(2)劣势:
a、地理位置无法改变,如果距离读者住址较远,则读者获取图书很小
b、图书价格相对昂贵
c、专业性强的图书收藏量小,不能满足这部分读者的需要
实体图书馆
(1)优势:
a、数图书馆文化,作为文明的储存库,在人们心目中占据着极为重要的地位
b、所藏图书数量基本能够满足一般阅读者的需要,
c、能够提供较好的阅读环境,对读者购买和阅读图书有很强的吸引力
(2)劣势:
a、如果租赁则尤其需要注意归还期限,如果续借,需要亲自到图书馆办理手续,消耗大量时间
b、专业性很强的图书一般较少,或知识陈旧书目较多
网络阅读
(1)优势:
a、获取方便,有网络连接即可
b、更新快速,能够在较短的时间内获得最新的图书
c、除部分专业书籍和版权保护书籍外,大部分书籍可以免费下载获得
d、不使用纸张印刷,利于保护环境,符合现代理念
(2)劣势:
a、大部分书籍可供利用的知识不多,专业性差,缺乏权威性
b、一旦脱离网络连接则无法获取任何信息
c、电子工具辐射强烈,长期以往对人的身体健康影响较大
四、广告策划
1、广告定位
(1)市场定位
以湖南长沙为核心点,小范围波及到株洲,湘潭等地,逐渐推广至武汉、四川、江西等地,各种活动的开展以长沙为主。
(2)预期产品定位中档
(3)广告定位(分电视、报纸、杂志、广播、pop和网络)
以塑造休闲、舒适的氛围,体现人们对阅读的态度,此为电视广告。报纸杂志广告多以软文图片形式出现。网络、pop则主要体现青番茄网络操作方式以及APP宣传。广播展现青番茄的书式理念。
(4)广告对象:18-35岁的大学生、白领为主,退休老人为辅。