文档介绍：中禹嘉业品牌营销方案
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第一部分总引
在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新观点、
新卖点层见迭出,住房体系改革逐步深入,个人已经成为住宅市场的消费
主体。如今,我国房地产市场已进入一个呼喊品牌的时代。“品牌”,
中禹嘉业品牌营销方案
目录
第一部分总引
在世纪之交、千年之交这样一个特定的时刻,房地产行业新观点、
新卖点层见迭出,住房体系改革逐步深入,个人已经成为住宅市场的消费
主体。如今,我国房地产市场已进入一个呼喊品牌的时代。“品牌”,是
市场对产品的辨别和认同,是一种产品在质量、功能、技术等一系列内在
效用和外在效用有别于其他产品的标志,是一种产品所拥有的无形价值的
体现。
世纪我们跨入品牌经营时代,现代市场竞争实际上是一场争夺品牌的竞争,拥有市场比拥有公司更加重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占
统治地位的品牌。一个着名的房地产品牌应当是一个房地产行业的标志,
是一面旌旗,是房地产行业的精髓和骄傲。我国的房地产市场是一个巨大
的市场,但令不少房地产开发商苦恼的是,这个市场才刚才启动,就体现
出疲软的势态,大量的楼盘建成后卖不出去。虽然银行利息一降再降,政
府出台了贷款购房等一系列举措,但当前仍未见有多大收效。不少人在“会
诊”我国房地产市场波澜不惊的原因时,只是归结为居民缺乏购置力,这
无疑是原因之一。但如果纯真是购置能力的问题,那就应当什么房都不走
俏。可事实却不是这样。可见,什么人建的房子是很重要的,也就是说,
购房人开始认楼盘的品牌了。
鉴于上述的原因,实施品牌战略,我们已别无选择,是品牌营销大势所趋。品牌策划越来越成为公司得以生存和发展的必要选择,它是未来房地产公司的立足之本。
现今,在宏观经济与产业结构的调整过程中,房地产是一个充满希望的阳光产业,而潜在的巨大市场只有在优秀的公司经营和公司形象中,才能真切转变为有效的市场需求。房地产公司实施品牌战略,可获喜悦想不到的社会效益、环境效益和经济效益。总而言之,成功的房地产品牌对开发者、投资者而言,拥有强大的投资赢利能力,产品促销功能,带动地区和行业经济,引导时尚生活潮流,提高人们的生活品质。品牌创建出来了,房子就好卖了,品牌这只无形的手,牵动着人们的购置欲望。现在,品牌竞争越来越强烈,对发展商而言,拥有品牌等于拥有一块光辉四射的金漆招牌。
成立地产品牌的途径就是流传,流传的方式过于单调,就致使品牌扩充的失败,这也是未来房地产发展的趋势,不单卖房子,更卖一种情感与文
化。经过品牌的复制和扩充,获取高附加值,达到收益的最大化。未来的房地产将由地区竞争发展为跨地区,甚至是全国性的竞争,只有拥有品牌的房地产才能除去地区之间的壁垒,轻易的由一个地区跨入另一个地区,
而没有品牌的房地产将付出深重的"入场费",并且在强势品牌的挤压下,面对生死生死的压力。随着房地产业竞争的日益强烈和房地产市场的日益
规范,房地产项目的成功不再只是取决于一两个鲜明的“卖点”或“点子”,而是表现为综合素质的竞争,表现为体现项目开发的全面均好性的竞争,因此房地产品牌塑造就显得尤为重要,房地产业的竞争最后必定升华为提
高品牌著名度、美名度、忠诚度和品牌亲和力的竞争,这是房地产业竞争
的最高境界。能够说房地产业已逐步进入品牌竞争时代。
第二部分品牌营销观点的导入
第一节以地产三剑客的品牌魔方,塑造”金隅嘉业”品牌观点
品牌名称
品牌特点
公司卖点
对品牌的评述
万科
公司文化
始终保持产品品质和设计
万科地产品牌意味着让
优秀,有始有终地去实现
客户绝不犹预地接受,其
客户需要的住宅文化
前提是要认识万科,喜欢
万科。
中国国外
建筑质量
强调房地产开发中的”过程
“过程精品”需要精品楼
精品”,即一流的建筑水平,
盘量的积累和质的飞腾,
一流的监理水平,一流的物
品牌的意义在于消费者
业管理
由于对楼盘的满意度高
进而相信楼盘的开发者
金地
创新战略
“创新”是金地品牌特点的背
品牌包括著名度和认知
书,从金地海景花园到金海
度,有目光的公司经营品
湾花园,每一个楼盘都有自
牌最重要的是获得市场
己的特点,都和创新密不可
的认知度,房地产品牌必
分
须与规模经营相联合,必
须不断扩大市场份额
本案品牌特点:全程营销,全程参与住宅品牌战略实施
本案公司卖点:
1、从规划设计开始贯串整个开发过程中品牌的积累创新工程,在住宅
产品化上,住宅产品供给商应占有尤为重要的地位,住宅产品的品质和
信誉组成了住宅品牌的主要内容,新材料,新产品,新技术将共同构筑
住宅成品品牌的新的生命力,建材商和建筑商应全程关注这种品牌的塑
造和维护。
1)住宅产品