文档介绍：建设中路路(低保保福利店店)开业业策划方方案
策划目的的:
1,确确保千金金大药房房建设中中路店开开业成功功;
2,进进一步提提升千金金大药房房在本地地品牌形形象,确确保开业业引起轰轰动效果果;
3,树树立千金金大药房房在株洲洲本地
建设中路路(低保保福利店店)开业业策划方方案
策划目的的:
1,确确保千金金大药房房建设中中路店开开业成功功;
2,进进一步提提升千金金大药房房在本地地品牌形形象,确确保开业业引起轰轰动效果果;
3,树树立千金金大药房房在株洲洲本地的的品牌形形象;
44,探索索新的营营销经营营管理模模式。
市市场分析析:
::
目前株株洲市内内低保和和老龄人人群具初初步调查查有100万之多多。如果果按每人人每年平平均消费费药品1100元元计算。每每年将产产生10000万万元的消消费,市市场是非非常巨大大的。
::
从目前前情况来来看,老老百姓大大药房、百百姓大药药房、养养天和大大药房、人人民大药药房以及及即将开开业的益益丰大药药房为主主要竟争争对手,其其中尤其其以老百百姓大药药房为首首(离我我店近,冲冲击力最最大),且且知名度度,综合合管理水水平,应应变能力力、人员员素质均均具备领领先水平平。其次次是人民民大药房房(离我我店最近近),不不排除到到时对着着跟我们们搞促销销,相对对而言,我我店其周周边商圈圈、人流流量略占占优势。但但在当前前情况下下,我店店应尽快快加速发发展顾客客会员,提提升门店店营业员员各方面面素质和和门店应应变能力力。
1..3市场场机会分分析:
就就目前市市场状况况而言,为为达到开开业后预预期目标标,本店店必需要要解决的的几个核核心问题题。
1,全全面广泛泛地建立立低保人人群消费费会员结结构网。
2,准确广泛地传达本店“低保福利”核心竟争信息。
及时传达开业信息,明确树立本店在株洲市内为“低保”品牌形象(即品牌形象)。建议加大在媒介宣传、户外广告宣传、报道软文宣传等方面的投入。在法规允许的范围内,尽可能的传达开业后“低保”的品牌概念。DM、户外宣传海报等宣传资料尽可能的宣传到市内每个社区和每家每户。
3,确保开业火爆、影响广泛,形成社会舆论焦点。
营销策划:
:
明确树立“低保福利”品牌概念,在株洲全市区内广泛、深入,并主动对外宣传此概念。
分析原因:就目前情况下,株洲市内仅我店为市内或省内唯一一家“低保福利店”。如果我们明确提出此概念可达到以下目的:1,吸引眼球,制造热点。2,制造悬念(平均药价比同行再低15%),引发好奇欲望,激发其关注热情。
:
以“心系低保,为民福利”为前期对外宣传口号。确定为市内仅有的唯一一家“低保福利店”的品牌形象。同时开业前期阶段对眼球品种进行超低价或零利润销售。对非眼球品种和竟争对手品种在从我批发超市的基础上加1-2%个点为销售价。
结合本市市民用药****惯,扩充品种种类,重点调查竟争对手品种结构情况和医院门诊用药情况。尽量完善品种结构,力争达到6000个以上品种(含非药品),同时明确建立缺货登记制度,客户缺货登记拜访制度。但是,缺少品种问题在开业后肯定将会成为一个无法避免的问题,希望加强解决办法,避免影响销售情况。