文档介绍：1/8
****认购活动方案
认购活动细则确定
认购目的
筛选前期来访以及来电的客户;
可根据认购情况对价格进行合理调整及确定宣传方向;
聚集人气,为后期的持续热销积累客户;
了解客户的户型需求、楼层选择、心理价位等基本资料,1/8
****认购活动方案
认购活动细则确定
认购目的
筛选前期来访以及来电的客户;
可根据认购情况对价格进行合理调整及确定宣传方向;
聚集人气,为后期的持续热销积累客户;
了解客户的户型需求、楼层选择、心理价位等基本资料,根据情况最终制定价格表。
认购政策
认购期交纳认购金1万元整,开盘时成交享受每平方米减150元的优惠;
认购客户开盘当天较未认购客户享有优先选房权;
计算公式:成交价={(表单价-150)*户型面积}*开盘优惠
认购必备条件
预售证,10月20号之前五证悬挂完毕
认购时间
前期咨询时间:2012年10月10日至2012年10月19日
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认购活动起止时间:2012年10月20日至2012年10月27日
或者11月3日
认购当天开始时间:2012年10月20日8:30开始
认购地点
开元盛世会所大厅
认购形式
认购当天,客户到访预期较为理想
认购操作:客户进场领取顺序号,聚集一定人气后,集中在8点30分左右开始认购,按喊号的方式,进行办理认购手续(每10组客户为一个区间,待上一组即将认购完毕时,再通知下一组区间客户)
认购的实施计划
现场活动计划
现场活动名称(主题)
一站式综合住区盛世起航
开元盛世一期公开认购
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认购当天活动时间安排
2012年9月20日8:30时至17:00时
时间段
活动流程
07:30~8:10
活动准备
8:10~8:30
活动开始
8:30~12:00
上午认筹活动
12:00~13:00
中午休息
13:00~17:00
下午认筹活动
17:00
活动结束
认购流程及人员分工
认购流水线:
客户多的情况下:在会所大厅前台进行
客户较少的情况下:在财务室进行
流水线人员组成:自西向东依次为
负责经理签字,1组银行收款,1组财务开收据,1人填卡号,1人审核盖章,1人登记
备注:在客户较多情况下,设置2组银行收款
客户办理认购路线图:
1、总负责人(1人):顺源领导
主要职责:1)总体指挥认购活动进行;
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2)保证认购当天销售效果的最大化;
3)保证认购当天现场成交顺利有序进行;
2、场内负责人(2人):顺源领导、苏适(经典伟业)
主要职责:1)保证认购当天销售效果的最大化;
2)保证认购当天顺利有序进行;
3)活动组织及协调;
4)现场特殊情况上报及处理;
3、销售经理(1人):李文鹏(经典伟业)
主要职责:1)对置业顾问进行认购活动提前培训;
2)认购期指导置业顾问工作,精确并且有效率的进行;
4、置业顾问(6人):经典伟业
主要职责:1)认购开始前,安顿到场客户等候,稳定客户情绪,解答认购事宜;
2)根据客户出示的身份证,帮助客户填写协议中应填内容;
3)要求客户本人在协议上签字,按手印;
4)持协议找审核经理审核、签字;
5)带客户到财务收款处排队交款;
5、初步审查(1人):彭玲(经典