文档介绍：创业说明会举办要领
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举办创说会的目的
1
成功创说会的标准
2
创说会的运作要领
3
课程大纲:
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举办创说会的目的
1
成功创说会的标准
2
创说会的运作要领
3
课程大纲:
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授课目标:
明确举办创业说明会的目的;
通过讨论明确成功创说会的标准;
建立全盘掌控的观念,掌握常规
创说会的流程和操作要领。
什么是创业说明会?
通过会议的方式进行
招募增员的一种营销活动。
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创业说明会的定位:
会议
方向的引导
氛围的营造
解决共性问题
营销-增员行为
激发需求
描绘蓝图
创业说明会对公司的作用:
树立品牌,塑造形象;
集中突破,整体推动;
公司面试,有效甄选;
提供舞台,塑造成功。
创业说明会对增员者的作用:
帮助个别业务员解决增员技能不足的问题;
我邀约你面谈,我面谈你促成,借力使力不费力;
耳听为虚,眼见为实,提高增员成功率;
展现公司形象,塑造个人专业。
借力使力不费力!
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创说会的作用
1
成功创说会的标准
2
创说会的运作要领
3
新人参会的常见心态:
看一看,了解一下;
盛情难却,推脱不了;
也许这是个很好的机会;
会不会向我推销?会不会让我交钱?
成功的标准取决于新人的感受和行动
感受决定行动;
感受包括他听到的、看到的、觉得的;
听到的:
会场的背景声音
工作人员的声音
主持人的声音
主讲人的声音
分享人的声音
增员人的声音
其他人的声音…
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成功的标准取决于新人的感受和行动
看到的:
会场的选址
会场的布置
座位的安排
工作人员
主持人
主讲人
分享人
增员人
其他人…
成功的标准取决于新人的感受和行动
觉得的:
档次
实力
关怀
真诚
契合…
成功的标准取决于新人的感受和行动
细节是魔鬼
感性氛围的营造
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创说会的作用
1
优秀创说会的标准
2
创说会的运作要领
3
会前:
包装亮点:
如果不能吸引业务员把增员带到会场,则一切的努力都将付诸东流。
成功靠准备:
当演出正式上演的时候,其实一切都已经结束了。
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步骤2:召开工作会议,成立功能小组,制定工作计划
步骤3:确定各组负责人及工作职责,各组分工完成
步骤4:负责人追踪各环节工作进度
步骤5:安排全程彩排
会前组织与宣导工作步骤
步骤1:确定项目负责人,形成初步企划案
步骤6:对团队的会前宣导
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议程组——负责说明会流程控制、专题内容设计、主
持人、讲师及嘉宾分享人员选择、辅导训练等工作;
接待组(礼仪组)——负责会前参加人员的联系落实、
会议举办期间的接待工作;
后勤组——负责说明会会场布置、物料准备、设备调
试等工作;
面试组---负责说明会中演讲结束面试的进行。
步骤二:召开工作会议,成立功能小组,制定工作计划
步骤2工作内容
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步骤3:确定各组负责人及工作职责,各组分工完成。
步骤3工作内容
议程组——主持人、讲师及分享人员训练
主持人主要看表达的连贯性,肢体语言、语速、声音音量、吐字清晰、互动气氛带动
讲师试讲主要看时间的掌控、表达的连贯性、台上台下互动程度、语速音量
嘉宾分享主要看主持同分享对象的配合是否默契,分享对象表达是否自然朴实、真实,语言表述越真实越好,少一些空洞的话。
步骤3工作内容
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后勤组--制定会场布置方案
会场外:欢迎海报、易拉宝、会场指引标志、洗手间标志、签到台、资料袋、签到表、矿泉水、公司培训资料的展示、(抽奖箱、奖品)
会场内:主题海报(喷绘)、易拉宝、主持台花、胸花、各种宣传海报、投影仪(幕)、电脑(2台)、激光笔、多用插座、音响设备及音乐VCD、奖品(2种)、托盘
步骤3工作内容
说明会负责人与各小组长根据《工作进度表》检查
工作进展,对各组工作进行协调和修正。
召开功能小组会议,分别汇报准备工作进展程度。
步骤4工作内容
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