文档介绍：A木业全国7城市调研报告
CAI公司A木业项目组

序言
在完成A木业企业诊断后,我们CAI公司A项目组就热切盼望着对全国贴面板市场的调研,把我们在内部调研中的发现、困惑和思考拿到实际市场中去寻找答案。我们的策划和市调人员始终坚信一句话:“好的策划来自80%的脚和20%的脑”。
终于A和CAI签定了下一步长期合作的合同,我们也就整装待发,时刻准备奔赴全国各个市场。
序言
在一切准备就绪后,我们于3月26日开始了全国调研工作。在近一个月的时间里我们南征北战,足迹踏遍祖国东西南北。我们观察、我们询问、我们思索;我们看了很多、听了很多、想了很多。
经过回来后十几个日日夜夜的整理、反思,发奋写作,反复修改。我们今天终于可以拿出下面的文字。
序言
在我们写这份报告的时候我们想的只是尽可能地客观、真实,希望它真能对A的进步、发展起一点作用。
俗话说“忠言逆耳益于行”,我们的有些论点可能过于尖酸、苦辣,
但CAI雅言,A终可以展翅蓝天!
目录
一、总结论篇
(一)总结论
(二)我们发现的问题
(三)我们身边的机遇
二、市场全景篇
(一)综观全局——我们面临一个怎样的市场
(二)消费者写真
(三)欲说品牌好困惑
目录
三、营销组合篇
(一)、***产品
(二)、拨云见日看价格
(三)、成也网络、败也网络
(四)、装饰材料需要促销吗?
(五)、不可忽视的公共关系和政治影响
附录
一、总结论篇
(一)、总体的结论
关于企业自身的结论:
A木业仍是该行业全国最具影响力的企业之一,但其行业龙头老大的地位正在逐步丧失。
一、总结论篇
通过对全国5大区7个中心城市的调研我们发现,无论从销售区域还是知名度来说,A木业仍然是贴面板行业全国最具影响力的企业。但随着冠华、福海、新大来、高潮等厂商的崛起,从品种、价格、质量、销售渠道等方面向A发起了强劲的冲击,并获得了一定的成功,这一点在经销商的口碑中和对终端占有率上表现的最为明显。究其原因,是A自身在产品质量和分销网络上的问题造成的。
一、总结论篇
几乎所有的经销商都对A的产品质量表示了强烈的不满,从实地考察的情况看,A贴面板的质量(无论是产品表面质量还是服务质量)确实要落后于主要竞争对手。
一、总结论篇
质量问题是本次调研中各地反应最普遍和最强烈的问题,我们的分析结果也确实显示A产品的性能价格比与竞争对手相比处于劣势。但经过进一步分析我们就可以清楚的看到质量问题的实质是A在质量意识上的落后和在产品分级上的随意性,这最终导致了在产品性能价格比方面的劣势(即在同等价位上我们的品质弱于同行业产品的品质)。