文档介绍：实战营销战略策划主讲人:陈建国
第一讲营销战略策划的基本理论和方法
1、什么是营销?
······
2、什么是策划?
美国哈佛大学对策划的定义:
策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为,基本上所有的策划都是关于未来的事物,策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。
2、什么是营销策划
定义:营销策划是与市场有关的人类活动,其功能是识别目前未满足的需求与欲望,并判断需求量的大小,引导企业产品及服务有效地从生产者流向消费者或用户的智力活动。(实例故事,询问受训人员,这个是不是营销策划,并说出为什么?强调理解度。)
3、营销4P理论:(询问培训人员,作为目前我们自己的公司营销策略里面,哪一个策略是我们常用的?是你自己的话,你会优先采用哪种策略?抽问式)
①产品策略
②价格策略
③渠道策略
④促销策略
——杰瑞·麦卡锡[美]
4、营销4C理论:
①顾客(customer)
②成本(cost)
③方便(convenient)
④沟通(conmunicstion)
——劳特朋[美]
5、营销IP理论的诞生:

第三方付费
6、营销战略策划的作用和意义

上兵伐谋谋定而动多算胜
不打无把握之仗
不战而屈人之兵
企业必须赢利
7、营销战略策划五***则

领袖法则创新法则
整合法则借势法则
实效法则
第二讲营销战略策划

1、企业战略定位
2、市场环境分析
3、机会与威胁,优势与劣势
4、市场细分与营销战略目标
5、怎样制定营销战略方案
第三讲营销策略创新策划

1、营销组合策略
2、产品策略(占位)
3、价格策略的奥秘
4、渠道策略的神奇力量
5、促销策略贵在创意